《人物志》-觀察人的八種方法
《人物志》三國時魏國劉邵著，書中將人分成多類，並以不同的分析推測不同的人物實質。其中一篇《八觀》描述了觀人的方法和基本觀點，具有一定的參考價值。
1、如何觀察表面忠實之人
有的人偽裝成一副忠厚實誠的樣子，雖然擅於偽裝自己，但卻藏不住內心的虛偽奸滑。只要你足夠心細擅於分析他的所作所為，目的欲何，那麼是不難識破的，遇到這種虛情假意之流，千萬不要被迷惑，以免被他人利用傷害。
2、如何觀察甜言蜜語的人
在與自己利益無關時，有的人會說一些堂皇的話，不痛不癢。若遇到與自己利益有沖突的事情時，又會轉換可憎的面目。這種人註重點在於切身利益，利益是唯一的出發點，以致於給人以反覆無常的感覺，對於這種人不要給過高的指望，一切以利益出發，圍繞利益打交道。
3、如何觀察所謂的名人
在今天，名人指在某些領域或行業，亦或是他的某些特質為大家所肯定。對於所謂的名人我們應該報以客觀、實事求是的態度去看待，註重是否是名副其實還是名不副實，關鍵點在於‘實’字，即看他做了些什麼事情，是如何做的。點滴積累方成，對於被炒作出來的所謂名人，我們應理性對待，辨明是非。
4、如何觀察輕於承諾的人
生活中有這樣一類人，對待事情及其熱心，事情答應得很是爽快，但實際上卻是沒有什麼信用，屢屢爽約。事前一套，事後一套，並積極的為自己找理由辯解。當我們遇到這種人時，千萬不要輕信於他。相反，對於從不輕易允諾的人應多幾分耐心，要靜觀其所作所為，不可被表面所蒙蔽。在社會中生存必須與各種人發生人際交往，在這個過程中也能體現人的一些品性，所以觀察一個人，也要從他的人際關系中去全面考慮，才會有所得。
5、如何觀察好勝心強的人
有些人喜歡誇耀自己的優點，暗裏會戳人家的短處，這種人一般都有較強的嫉妒心，一旦別人在某些方面強於自己，便會產生莫名的負面情緒，對別人的態度也會發生相應的轉變。看一個人是否好勝心強，只需給予其一定的挫敗感即可。
6、如何看待別人的缺點
金無赤足，人無完人。人難免或多或少會有這樣那樣的缺點，在社交活動中如果只盯住人家的缺點並放大的話，那麼你將永遠交不到值得信賴的朋友，反而多了時刻需要防備的小人，具有缺點的人未必一定有長處，但有長處的人一定有短板，所以說，缺點是絕對的，長處是相對的，我們應該具有一定原則性的包容度，切記勿將包容演變成為縱容，否則害人害己。
7、如何觀察裝腔作勢的人
有的人趾高氣昂，裝腔作勢，這種人多半沒有什麼實力，而又渴望得到別人的註意乃至於尊重，卻也輕易的看不上他人，似乎覺得高人一等，另類姿態。實則能力有限，人際關系也並不好，不值得委以重任。一個真正理解，關心別人的，才能獲得他人的認可和尊重。
8、如何觀察勤奮的人
勤奮的人給人的第一印象肯定是深刻的，認為勤奮的人更具有才能。其實不一定全面，有的人只是假裝勤奮，制造假象，給人以錯覺，目的就是讓你產生這種勤奮的印象。勤奮是講究方法的，無效的重覆和高質量的方法區別還是很大的，所以別在假裝勤奮了，以實際出發，如果能力不足就多學習，避免低質量的勤奮，毫無意義而有浪費時間和精力。
編輯於 2020-07-16 23:35
木雨 | 紅霞臨空，余暉寂照關註 | 12 人讚同了該文章
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八觀
| 《八觀》 | 電子圖書館 |
| 1 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 八觀者：一曰觀其奪救，以明間雜。二曰觀其感變，以審常度。三曰觀其志質，以知其名。四曰觀其所由，以辨依似。五曰觀其愛敬，以知通塞。六曰觀其情機，以辨恕惑。七曰觀其所短，以知所長。八曰觀其聰明，以知所達。何謂觀其奪救，以明間雜？ |
| 2 打開字典 | 八觀: | 夫質有至有違，若至勝違，則惡情奪正，若然而不然。故仁出於慈，有慈而不仁者；仁必有恤，有仁而不恤者；厲必有剛，有厲而不剛者。 |
| 3 打開字典 | 八觀: | 若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。 |
| 4 打開字典 | 八觀: | 睹危急則惻隱，將赴救則畏患，是仁而不恤者。 |
| 5 打開字典 | 八觀: | 處虛義則色厲，顧利慾則內荏，是厲而不剛者。 |
| 6 打開字典 | 八觀: | 然而慈而不仁者，則吝奪之也。 |
| 7 打開字典 | 八觀: | 仁而不恤者，則懼奪之也。 |
| 8 打開字典 | 八觀: | 厲而不剛者，則慾奪之也。 |
| 9 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 故曰：慈不能勝吝，無必其能仁也；仁不能勝懼，無必其能恤也；厲不能勝慾，無必其能剛也。是故，不仁之質勝，則伎力為害器；貪悖之性勝，則彊猛為禍梯。亦有善情救惡，不至為害；愛惠分篤，雖傲狎不離；助善者明，雖疾惡無害也；救濟過厚，雖取人不貪也。是故，觀其奪救，而明間雜之情，可得知也。 |
| 10 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 何謂觀其感變，以審常度？ |
| 11 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 夫人厚貌深情，將欲求之，必觀其辭旨，察其應贊。夫觀其辭旨，猶聽音之善醜；察其應贊，猶視智之能否也。故觀辭察應，足以互相別識。然則：論顯揚正，白也；不善言應，玄也；經緯玄白，通也；移易無正，雜也；先識未然，聖也；追思玄事，叡也；見事過人，明也；以明為晦，智也；微忽必識，妙也；美妙不昧，疏也；測之益深，實也；假合炫耀，虛也；自見其美，不足也；不伐其能，有餘也。 |
| 12 打開字典 | 八觀: | 故曰：凡事不度，必有其故：憂患之色，乏而且荒；疾疢之色，亂而垢雜；喜色，愉然以懌；慍色，厲然以揚；妒惑之色，冒昧無常；及其動作，蓋並言辭。是故，其言甚懌，而精色不從者，中有違也；其言有違，而精色可信者，辭不敏也；言未發而怒色先見者，意憤溢也；言將發而怒氣送之者，彊所不然也。 |
| 13 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 凡此之類，徵見於外，不可奄違，雖欲違之，精色不從，感愕以明，雖變可知。是故，觀其感變，而常度之情可知。 |
| 14 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 何謂觀其至質，以知其名？ |
| 15 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 凡偏材之性，二至以上，則至質相發，而令名生矣。是故，骨直氣清，則休名生焉；氣清力勁，則烈名生焉；勁智精理，則能名生焉；智直彊愨，則任名生焉。集於端質，則令德濟焉；加之學，則文理灼焉。是故，觀其所至之多少，而異名之所生可知也。 |
| 16 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 何謂觀其所由，以辨依似？ |
| 17 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 夫純訐性違，不能公正；依訐似直，以訐訐善；純宕似流，不能通道；依宕似通，行傲過節。故曰：直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異。通者亦宕，宕者亦宕，其所以為宕則異。然則，何以別之？直而能溫者，德也；直而好訐者，偏也；訐而不直者，依也；道而能節者，通也；通而時過者，偏也；宕而不節者，依也；偏之與依，志同質違，所謂似是而非也。是故，輕諾似烈而寡信，多易似能而無效，進銳似精而去速，訶者似察而事煩，訐施似惠而無成，面從似忠而退違，此似是而非者也。亦有似非而是者：大權似姦而有功，大智似愚而內明，博愛似虛而實厚，正言似訐而情忠。夫察似明非，禦情之反，有似理訟，其實難別也。非天下之至精，其孰能得其實？故聽言信貌，或失其真；詭情禦反，或失其賢；賢否之察，實在所依。是故，觀其所依，而似類之質，可知也。 |
| 18 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 何謂觀其愛敬，以知通塞？ |
| 19 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 蓋人道之極，莫過愛敬。是故，《孝經》以愛為至德，以敬為要道；《易》以感為德，以謙為道；《老子》以無為德，以虛為道；《禮》以敬為本；《樂》以愛為主。然則，人情之質，有愛敬之誠，則與道德同體；動獲人心，而道無不通也。然愛不可少於敬，少於敬，則廉節者歸之，而眾人不與。愛多於敬，則雖廉節者不悅，而愛接者死之。何則？敬之為道也，嚴而相離，其勢難久；愛之為道也，情親意厚，深而感物。是故，觀其愛敬之誠，而通塞之理，可得而知也。 |
| 20 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 何謂觀其情機，以辨恕惑？ |
| 21 打開字典 | 八觀: | 夫人之情有六機： |
| 22 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 杼其所欲則喜，不杼其所欲則惡，以自代歷則惡，以謙損下之則悅，犯其所乏則婟，以惡犯婟則妒；此人性之六機也。 |
| 23 打開字典 | 八觀: | 夫人情莫不欲遂其志，故：烈士樂奮力之功，善士樂督政之訓，能士樂治亂之事，術士樂計策之謀，辨士樂陵訊之辭，貪者樂貨財之積，幸者樂權勢之尤。 |
| 24 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 茍贊其志，則莫不欣然，是所謂杼其所欲則喜也。 |
| 25 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 若不杼其所能，則不獲其志，不獲其志則戚。是故：功力不建則烈士奮，德行不訓則正人哀哀，政亂不治則能者歎歎，敵能未弭則術人思思，貨財不積則貪者憂憂，權勢不尤則幸者悲，是所謂不杼其能則怨也。 |
| 26 打開字典 | 八觀: | 人情莫不欲處前，故惡人之自伐。自伐，皆欲勝之類也。是故，自伐其善則莫不惡也，是所謂自伐歷之則惡也。 |
| 27 打開字典 | 八觀: | 人情皆欲求勝，故悅人之謙；謙所以下之，下有推與之意。是故，人無賢愚，接之以謙，則無不色懌；是所謂以謙下之則悅也。人情皆欲掩其所短，見其所長。是故，人駮其所短，似若物冒之，是所謂駮其所伐則婟也。 |
| 28 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 人情陵上者也，陵犯其所惡，雖見憎未害也；若以長駮短，是所謂以惡犯婟，則妒惡生矣。 |
| 29 打開字典 | 八觀: | 凡此六機，其歸皆欲處上。是以君子接物，犯而不校，不校則無不敬下，所以避其害也。小人則不然，既不見機，而欲人之順己。以佯愛敬為見異，以偶邀會為輕；茍犯其機，則深以為怨。是故，觀其情機，而賢鄙之志，可得而知也。 |
| 30 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 何謂觀其所短，以知所長？ |
| 31 打開字典 | 八觀: | 夫偏材之人，皆有所短。故：直之失也訐，剛之失也厲，和之失也懦，介之失也拘。 |
| 32 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 夫直者不訐，無以成其直；既悅其直，不可非其訐；訐也者，直之徵也。 |
| 33 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 剛者不厲，無以濟其剛；既悅其剛，不可非其厲；厲也者，剛之徵也。 |
| 34 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 和者不懦，無以保其和；既悅其和，不可非其懦；懦也者，和之徵也。 |
| 35 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 介者不拘，無以守其介；既悅其介，不可非其拘；拘也者，介之徵也。 |
| 36 打開字典 | 八觀: | 然有短者，未必能長也；有長者必以短為徵。是故，觀其徵之所短，而其材之所‵長可知也。 |
| 37 打開字典顯示相似段落 | 八觀: | 何謂觀其聰明，以知所達？夫仁者德之基也，義者德之節也，禮者德之文也，信者德之固也，智者德之帥也。夫智出於明，明之於人，猶晝之待白日，夜之待燭火；其明益盛者，所見及遠，及遠之明難。是故，守業勤學，未必及材；材藝精巧，未必及理；理意晏給，未必及智；智能經事，未必及道；道思玄遠，然後乃周。是謂學不及材，材不及理，理不及智，智不及道。道也者，回復變通。是故，別而論之：各自獨行，則仁為勝；合而俱用，則明為將。故以明將仁，則無不懷；以明將義，則無不勝；以明將理，則無不通。然則，茍無聰明，無以能遂。故好聲而實不克則恢，好辯而禮不至則煩，好法而思不深則刻，好術而計不足則偽。是故，鈞材而好學，明者為師；比力而爭，智者為雄；等德而齊，達者稱聖，聖之為稱，明智之極明也。是故，觀其聰明，而所達之材可知也。 |
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慢讀|《人物志》八觀（原文及譯文）
八觀第九
八觀者：一曰觀其奪救，以明間雜；二曰觀其感變，以審常度；三曰觀其志質，以知其名；四曰觀其所由，以辨依似；五曰觀其愛敬，以知通塞；六曰觀其情機，以辨恕惑；七曰觀其所短，以知所長；八曰觀其聰明，以知所達。
有八種觀察人的方法：一是觀察其人的對惡欲與正義的取舍，就能看清楚是否是沒有恒心的“間雜之人”；二是觀察其人的言談舉止和應變能力，以審視其日常處事態度；三是觀察其人的志向和才質，從而了解是否名實相符；四是觀察其人所采用的方式方法，就可以分辨出是否為“依似之人”；五是觀察其人所愛與所敬，就可以了解人與人之間情感的溝通情況；六是觀察其人的喜怒哀樂，以辨明是否能夠寬容或疑惑；七是觀察其人的短處，以此了解他的長處；八是觀察其人的聰明才智，以了解能做成什麽事。
何謂觀其奪救，以明間雜？夫質有至有違，若違勝至，則惡情奪正，若然而不然。故仁出於慈，有慈而不仁者；仁必有恤，有仁而不恤者；厲必有剛，有厲而不剛者。若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。睹危急則惻隱，將赴救則畏患，是仁而不恤者。處虛義則色厲，顧利欲則內荏，是厲而不剛者。然而慈而不仁者，則吝奪之也；仁而不恤者，則懼奪之也。厲而不剛者，則欲奪之也。
什麽叫“觀其奪救，以明間雜”？大凡人的質性有正義與惡欲之分，如若惡欲勝過正義，惡欲就會使正氣無法顯現出來，所以似正而非正。而仁心出自於慈悲為懷的天性，卻有雖有慈悲的心而無仁義的人；仁義之人必然會體恤他人，卻有雖有仁義而不體恤他人的人；嚴厲必然剛直，卻有雖嚴厲而不剛直的人。有些人見到可憐的人時則會流下同情的眼淚，而將要把自己所擁有的財物分給別人時卻很吝嗇，這就是有雖有慈悲的心而無仁義的人。看見身處危急之境的人時則會動惻隱之心，而將要前往求助時卻畏懼禍患，這就是雖有仁義而不能體恤的人。虛情假義時則聲色俱厲、義正辭嚴的人，顧忌與自己相關的利益和欲望 時則內心怯懦，這就是雖有嚴厲而不剛直的人。“慈而不仁”的人，是吝嗇掩蓋了慈悲；“仁而不恤”的人，是畏懼多於惻隱；“厲而不剛”的人，是貪欲勝於正義。
故曰：慈不能勝吝，無必其能仁也；仁不能勝懼，無必其能恤也；厲不能勝欲，無必其能剛也。是故不仁之質勝，則伎力為害器；貪悖之性勝，則強猛為禍梯。亦有善情救惡，不至為害；愛惠分篤，雖傲狎不離；助善者明，雖疾惡無害也；救濟過厚，雖取人不貪也。是故觀其奪救，而明間雜之情，可得知也。
所以說：當慈悲之心不能戰勝吝嗇之情時，就不能做到仁愛；當仁愛之心不能戰勝畏懼之情時，就不會體恤他人；當正義之心不能戰勝貪欲之情時，就不能做到公正無私。因此如一個人沒有仁心占據得多，那麽他的技能和力量都成為危害他人的利器；如果一個人貪婪成性，那麽他的堅強威猛的性格就成為招致禍害的階梯。也有善良的人救助惡人，沒有造成禍害；對於愛心深厚的人，雖然對方傲慢無理也沒有因此離開；助人一心向善的人光明正大，雖然疾惡如仇也不會去傷害對方；救濟他人十分慷慨，雖然有時取他人財物也不算貪。所以仔細觀察一個人對惡欲與正義的取舍，是不是 “間雜之人”，就可以清楚了解了。
何謂觀其感變，以審常度？夫人厚貌深情，將欲求之，必觀其辭旨，察其應讚。夫觀其辭旨，猶聽音之善醜；察其應讚，猶視智之能否也。故觀辭察應，足以互相別識。
什麽是“觀其感變，以審常度”？人總是將真實的表情和情感藏在內心，要想探求其內心真實情感，一定要觀察其言辭的核心之意，觀察其應酬對答。觀察其言辭核心之意，猶如鑒別音樂的美妙與否；觀察其應酬對答，猶如看見人運用智慧的能力與否。因此觀察言辭及應對，足以彼此辨別認識其內心狀況。
然則論顯揚正，白也；不善言應，玄也。經緯玄白，通也；移易無正，雜也。先識未然，聖也；追思玄事，睿也。見事過人，明也；以明為晦，智也。微忽必識，妙也；美妙不昧，疏也。測之益深，實也；假合炫耀，虛也。自見其美，不足也；不伐其能，有餘也。
那樣就會出現論點鮮明而意旨端正，此為性情坦蕩的人；不善言辭及應對，此為是深奧玄妙的人；明辨是非，此為通情達理的人；忽此忽彼而變化無常，此為思緒雜亂無章的人；具有預先知道未來的必然結果，此為聖賢；事後可以分析深奧的事理，此為睿智的人；觀察事理超乎常人，則是聰明的人；內心聰明而外表不表露，此為大智若愚的人；極致細微的道理都能了解，此為玄妙莫測的人；直抒胸臆，則為疏朗的人；越了解就越獲益非淺，此為真才實學的人；用道聽途說的東西炫耀，此為虛偽的人。自吹自擂（唯恐別人不知），此為才智不足的人；雖有才能而不矜誇自傲，則是智慧有余的人。
故曰凡事不度，必有其故。憂患之色，乏而且荒；疾疢之色，亂而垢雜。喜色愉然以懌；慍色，厲然以揚。妒惑之色，冒昧無常；及其動作，蓋並言辭。是故，其言甚懌而精色不從者，中有違也；其言有違而精色可信者，辭不敏也。言未發而怒色先見者，意憤溢也；言將發而怒氣送之者，強所不然也。凡此之類，徵見於外，不可奄違，雖欲違之，精色不從。感愕以明，雖變可知。是故觀其感變，而常度之情可知。
所以說凡是容貌與表情不相符時，必然是有內在原因的。內心憂慮時的表情，精神疲倦而無光彩；身有疾病時的表情，心神雜亂而容貌不整潔；心情舒暢時的表情為喜形於色；暗暗生氣時的表情，來歷的表情非常明顯；心懷忌恨時的表情，神色陰晴不定。表現的行為舉止，也和言辭有緊密聯系。因此，說話輕松愉快而表情不悅的人，其實內心與此相反；說話不能前後相一致而表情真誠可信的人，表明不擅長言辭；話還未說出就表現出滿臉怒容的人，表示已憤怒填胸而不能自我控制；說話將要說出前就怒氣沖沖的人，表示想強迫別人接受不願接受的結果。諸如此類的現象，表明其內心真實的想法是通過行為舉止表現出來，是無法掩飾的；雖然希望去掩飾，神色上也無法掩飾，心中的感覺與口中的直言已清楚表明，即使千變萬化也可由外而知內。所以觀察一個人言談舉止和表情的變化，而其日常處事態度就可以了解了。
何謂觀其至質，以知其名？凡偏材之性，二至以上，則至質相發，而令名生矣。是故骨直氣清，則休名生焉；氣清力勁，則烈名生焉；勁智精理，則能名生焉；智直強愨，則任名生焉。集於端質，則令德濟焉；加之學，則文理灼焉。是故觀其所至之多少，而異名之所生可知也。
什麽叫“觀其至質，以知其名”？“偏材之人”的特性，如兼有兩種以上的才能，則最有特性的才能互相促進，就會產生種種美名。所以骨質挺直且氣質清高的人，就會有“美善”的美名；氣質清高且剛勁有力的人，就會有“剛烈”的美名；足智多謀且精通事理的人，就會有“能幹”的美名；富於智慧且堅強誠懇的人，就會有“擔當重任”的美名；具備品質端正和優秀的才質的人，則成就良好的品德；加上勤奮學習 ，則能文理粲然。所以觀察一個人兼有的才能有多少，而各種不同的名聲是怎麽得來的就能知道了。
何謂觀其所由，以辨依似？夫純訐性違，不能公正；依訐似直，以訐訐善；純宕似流，不能通道；依宕似通，行傲過節。故曰：直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異。通者亦宕，宕者亦宕，其所以為宕則異。
什麽叫“觀其所由，以辨依似”？愛揭人所短的人心胸狹隘，不能公正地處理事情；依靠揭人所短顯示自己是率直的人，用揭人所短的方式斥責善良的人；放蕩不羈顯示其為如流水般通暢的人，其實無法通曉天下所有的規律；通過放蕩不羈顯示自己似乎很通達的人，其實行為傲慢而不知節制的放縱。所以說，雖然率直的人會揭人所短，專司指責他人所短的人也揭人所短，揭人所短的行為是一樣，但其動機和目的是不同的；通達的人固然放蕩不羈，隨心所欲的人也不放蕩不羈，放蕩不羈的行為是一樣的，但其原因是不同的。
然則何以別之？直而能溫 者，德也；直而好訐者，偏也；訐而不直者，依也。道而能節者，通也；通而時過者，偏也；宕而不節者，依也；偏之與依，志同質違，所謂似是而非也。是故，輕諾似烈而寡信，多易似能而無效，進銳似精而去速，訶者似察而事煩，訐施似惠而無成，面從似忠而退違，此似是而非者也。亦有似非而是者，大權似奸而有功，大智似愚而內明，博愛似虛而實厚，正言似訐而情忠。夫察似明非，禦情之反；有似理訟，其實難別也。非天下之至精，其孰能得其實？故聽言信貌，或失其真；詭情禦反，或失其賢；賢否之察，實在所依。是故觀其所依，而似類之質，可知也。
然而怎樣才能區別開來呢？率直而能溫 和的人，是有品德的人；率直而喜歡揭人所短的人，是偏激的人；揭人所短而又不正直的人，是依似之人。放蕩不羈而有節制的，是通達的人；隨心所欲而有些過分的人，是偏差之人；放蕩不羈而不節制的人，是依似之人。偏差之人和依似之人，目的相同而其本質不同，這就是所謂似是而非。所以，輕易的承諾的人看似很熱情而其實被認為缺乏誠信；認為什麽事都很簡單的人看似很能幹而其實無任何成效；急速進取的人看似精悍而事實是退得更快；待人處事苛刻的人似乎明察秋毫而事實上會使事情更煩瑣；喜歡暗中給人小恩小惠的人看似惠及大眾而其實沒做成什麽事；表面上對上級服從的人看似忠誠可靠而其實在背後傷人；這些都屬於似是而非的人。也有另外的似非而是的人，大權在握的人看似奸臣而事實證明對國家有功勞；有大智慧的人看似愚笨而其實內心很精明；博愛的人看似是虛幻而事實上內心充滿愛意；正直的言論好像是針對人而其實是性情忠誠。觀察分析各種人的似是而非或似非而是，反覆研究人情的真假，似審理訴訟案件區分有理與無理時非常困難。不是天底下最精明的人，怎麽能分辨清楚呢？所以只聽其口中之言或相信其外貌，經常失去真實情況；只從人的真情假義作出判斷，可能失去其賢能。賢能與否的觀察，應仔細觀察其接近的材質類型。所以，觀察其接近的材質類型，其性格氣質屬於的類別，可以知道了。
何謂觀其愛敬，以知通塞？蓋人道之極，莫過愛敬。是故，《孝經》以愛為至德，以敬為要道；《易》以感為德，以謙為道；《老子》以無為德，以虛為道；《禮》以敬為本；《樂》以愛為主。然則人情之質，有愛敬之誠，則與道德同體；動獲人心，而道無不通也。然愛不可少於敬，少於敬，則廉節者歸之，而眾人不與。愛多於敬，則雖廉節者不悅，而愛節者死之。何則？敬之為道也，嚴而相離，其勢難久；愛之為道也，情親意厚，深而感物。是故，觀其愛敬之誠，而通塞之理，可得而知也。
什麽叫“觀其愛敬，以知通塞”？大概人倫之道的最高準則，莫過於愛和敬。所以，《孝經》以愛為最高的品德，以敬為重要的原則；《易經》以感應為德，以謙卑為準則；《老子》以“無為”為德，以“虛無”為準則；《禮記》以敬為根本；《樂經》以愛為主旨。然而人情的實質，是對人有愛和敬的誠意，就代表道德高尚合為一體，其行為舉動就獲得人心，行事就會暢通無阻。然而對人愛的分量不能少於敬的分量，如果愛少於敬，那麽只有清廉有節操的人歸附，而大多數人不願意追隨；如果愛多於敬，那麽雖然清廉有節操的人不高興，但可得到眾人的真心擁戴。為什麽會這樣？因人與人相敬，過於嚴肅造成彼此有較大的距離，這種關系難以持久；而人與人相愛，使人感情上相親近而心意濃厚，是發自內心的感動。所以說，觀察一個人的相愛相敬的誠意，而與人之間的溝通是否通暢的道理，就可以得到而了解了。
何謂觀其情機，以辨恕惑？夫人之情有六機：杼其所欲則喜；不杼其所能則怨；以自伐歷之則惡；以謙損下之則悅；駁其所乏則婟；以惡犯婟則妒。此人情之六機也。
什麽叫“觀其情機，以辨恕惑”？人的情感表現有六種反應：欲望 能滿足就會高興；能力得不到發揮就會埋怨；他人在自己面前自誇炫耀就會討厭；人在自己面前態度謙卑就喜歡；攻擊他的缺陷就會忌諱；用自己的長處打壓他的短處就會妒恨。這就是人的情緒的六種常態反應。
夫人情莫不欲遂其志。故烈士樂奮力之功；善士樂督政之訓；能士樂治亂之事；術士樂計策之謀；辯士樂陵訊之辭；貪者樂貨財之積；幸者樂權勢之尤。茍讚其志，則莫不欣然，是所謂杼其所欲則喜也。若不杼其所能，則不獲其志，不獲其志則戚。是故，功力不建，則烈士奮；德行不訓，則正人哀；政亂不治，則能者嘆；敵未能弭，則術人思；貨財不積，則貪者憂；權勢不尤，則幸者悲。是所謂不杼其能則怨也。
人之常情沒有人不想完成自己的願望。因此勇猛的人樂意通過奮發的力量的功效（達成所願）；善良的人樂意通過糾正不正之風（達成所願）；有能力的人樂意通過治理亂政（達成所願）；有智謀的人樂意通過出謀劃策（達成所願）；擅長辯論的人喜歡通過詭辯的言辭（達成所願）；貪財的人喜歡通過積聚財貨（達成所願）；被君王寵 幸的人喜歡通過攬權（達成所願）。如果幫助其達成願望，則沒有不非常高興，這就是所謂“杼其所欲則喜”。如果不能發揮其所有的能力，則其目的就無法達到，目的達不到就會憂愁悲傷。因此，沒有機會建功立業，則剛烈的人就會感到憤慨；社會風氣不正，則正直的人就會感到悲哀；政治混亂而不去治理，則有能力的人就會感嘆不已；強敵不能被制服 ，有智謀的人就會反思；貨財積累的不多，貪財的人就會憂愁；權勢不大，受寵 幸的人就會悲哀。這就是所謂“不杼其能則怨”。
人情莫不欲處前，故惡人之自伐。自伐皆欲勝之類。是故，自伐其善，則莫不惡也。是所謂自伐歷之則惡也。人情皆欲求勝，故悅人之謙，謙所以下之，下有推與之意。是故，人無賢愚，接之以謙，則無不色懌，是所謂以謙下之則悅也。人情皆欲掩其所短，見其所長。是故，人駁其所短，似若物冒之，是所謂駁其所乏則婟也。人情陵上者也。陵犯其所惡，雖見憎，未害也。若以長駁短，是所謂以惡犯婟，則妒惡生矣。
人之常情沒有人不想高人一等，所以討厭別人自誇。自誇都是想表明自己比別人強，因此，喜歡自誇其優點的人，則沒有不招來厭惡的。這就是所謂“自伐歷之則惡”。人之常情沒有人不會有好勝之心，所以都喜歡別人謙讓，謙讓的態度表明甘居人下，處於人下有推讓的含意。因此，不論賢人或愚人，只要以謙恭有禮的態度與人交往，則沒有人不表現出非常愉快的神情，這就是所謂“以謙下之則悅”。人之常情都想掩飾自己的短處，展現自己的長處。因此，如果別人攻擊他的短處，就如同拿東西冒犯了他，這就是所謂“駁其所乏則婟”。人之常情都想超越比自己強的人。陵駕人之上觸犯其所厭惡的，雖然感覺厭惡，但不會去傷害。如果以己之長攻擊別人的短處，這就是所謂“以惡犯婟”，則嫉妒和厭惡都產生了。
凡此六機，其歸皆欲處上。是以君子接物，犯而不校，不校則無不敬下，所以避其害也。小人則不然，既不見機，而欲人之順己，以佯愛敬為見異，以偶邀會為輕己，茍犯其機，則深以為怨。是故，觀其情機，而賢鄙之志可得而知也。
以上六種情緒反應，都源自好勝的本能。因此君子待人接物，對別人的冒犯時不予計較，不計較就會對人謙恭有禮，因此可以避免受到別人的傷害。小人就不是這樣，既不了解人的情緒反應，而總希望別人順從自己，以別人表面上愛和敬的行為視為對自己的欣賞，以別人偶然的邀請看作對自己的輕視，如果使其不快，就心懷怨恨。所以，觀察一個人在與人相處時情緒上的反應，其賢良與粗鄙的態度就可以了解了。
何謂觀其所短，以知所長？夫偏材之人，皆有所短。故直之失也，訐；剛之失也，厲；和之失也，軟；介之失也，拘。
什麽叫“觀其所短，以知所長”？凡屬於“偏材”的人，都有其短處。所以直率的缺失是“訐”（揭人的短處）；剛強的缺失是“厲”（嚴厲）；溫 和的缺失是“軟”（軟弱）；耿介的缺失是“拘”（拘謹）。
夫直者不訐，無以成其直，既悅其直，不可非其訐，訐也者，直之征也。剛者不厲，無以濟其剛，既悅其剛，不可非其厲，厲也者，剛之征也。和者不軟，無以保其和，既悅其和，不可非其懦，軟也者，和之征也。介者不拘，無以守其介，既悅其介，不可非其拘，拘也者，介之征也。然有短者，未必能長也；有長者，必以短為征。是故，觀其征之短，而其材之所長可知也。
直率的人不揭人所短，就不能被認為其直率；既然欣賞其直率，就不要非議直率的人揭人所短；揭人所短的性格，是直率的人的特征。剛強的人不嚴厲，就無法促成其剛強的性格；既然欣賞其剛強，就不要非議剛強者的嚴歷；嚴厲的性格，是剛強的人的特征。溫 和的人如不軟弱，就無法保持其溫 和的性格；既然欣賞其溫 和，就不要非議溫 和的人的懦弱；軟弱的性格，是溫 和的人的特征。耿介者不拘謹，就無法堅守其節操；既然欣賞其耿介，就不要非議耿介的人的拘謹，拘謹的性格，是耿介的人的特征。然而人有短處，未必有長處；有長處，肯定以其短處為特征。所以，觀察一個人的短處特征，而其材質的長處即可了解了。
何謂觀其聰明，以知所達？夫仁者德之基也，義者德之節也，禮者德之文也，信者德之固也，智者德之帥也。夫智出於明，明之於人，猶晝之待白日，夜之待燭火，其明益盛者，所見及遠，及遠之明，難。
什麽是“觀其聰明，以知所達”？仁愛是德的基礎，道義是德的節制，禮儀是德的文理，誠信是德的鞏固，智慧是德的統帥。智慧源於聰明，聰明對人的重要性，就像白天的太陽，夜晚的燭火，人越聰明，越有遠見。有遠見之明，是很難做到的。
是故，守業勤學，未必及材；材藝精巧，未必及理；理義辯給，未必及智；智能經事，未必及道；道思玄遠，然後乃周。是謂，學不及材，材不及理，理不及智，智不及道。道也者，回覆變通。是故，別而論之，各自獨行，則仁為勝；合而俱用，則明為將。故以明將仁，則無不懷；以明將義，則無不勝；以明將理，則無不通。
所以，勤學苦練，未必能成才；材質技藝精湛巧妙的，未必能懂得道理；理論分析透徹，未必有智慧；處事有智慧，未必能得道；只有得道，才能周全完美。也就是說，勤學不如有材質，有材質才不如懂理，懂理不如有智慧，有智慧不如得道。道，事物反覆變化的規律。因此，如果分別討論，就單一才能而言，則仁愛是最重要的；如果把各種才能綜合起來，則聰明就是統帥。所以用聰明帶領仁愛，則無人不感懷深受；用聰明帶領道義，則無往不勝；用聰明領會道理，無所不通。
然則，茍無聰明，無以能遂。故好聲而實不充則恢，好辯而理不至則煩，好法而思不深則刻，好術而計不足則偽。是故，鈞材而好學，明者為師；比力而爭，智者為雄；等德而齊，達者稱聖。聖之為稱，明智之極名也。是以，觀其聰明，而所達之材可知也。
然而，如果沒有聰明，沒有什麽事能做成功。所以好虛名而無真才實學則變成浮誇，好辯論而不懂道理則變成煩瑣，好法律而不深思熟慮則變成苛刻，好權術而計謀不足則變成奸詐。所以，有好的材質而好學，聰明的人成為老師；力量相同而有爭鬥，有智慧的人稱雄；品德方面並駕齊驅，通達的人可稱為聖人。聖人的稱呼，是指聰明和智慧到了極致。因此，觀察其聰明的程度，其所能達到的材質就可以了解了。
【總結】闡述了八種觀人的方法，詳細分析了每種方法的應用及結果。通過對惡欲與正義的取舍反映其本性；通過言談舉止和表情的變化反映其內心真實的想法；通過其所獲得的名聲反映其所具備的才能；通過行為反映其性格特征；通過所愛和所敬反映其溝通能力；通過其情緒的六種反應反映其人生態度；通過了解其缺點而明白其優勢；通過其聰明程度反映其成就。由此可以全面了解人的各種信息。
2020-10-27 22:42
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