拿掉「外在優勢」，我們還剩下什麼？
前陣子Bryan寫的一篇文章：沒了名片，我們剩下什麼？，這篇文章在網路上引起大家很大的共鳴，而這也讓我想到一些故事可以講。
還記得之前有個朋友曾經待過國安局，見面聊到時，因為我們都很好奇國安局究竟在做些什麼，所以大家的聊天的焦點都集中在這個人身上，其實大家問的問題不外乎都是「哇，好酷喔，那你平常負責些什麼樣的工作？」、「你需要幫忙擋子彈嗎？」、「你們會像FBI一樣出特勤任務嗎？」，諸如此類說營養又不是那麼有營養的問題，哈哈，不過想當然耳，我這麼朋友基於職業道德，他倒是沒有講太多關於他工作的細節，但大家對他在國安局工作這件事情印象深刻。
又有一次，我有個堂哥從美國回來，他是在美國的蘋果公司上班，所以大家見到他之後大多是想問他蘋果公司的一些狀況，例如「執行長換人後有沒有影響？」、「跟你拿iPhone有沒有比較便宜？」、「賈柏斯怎樣怎樣…」，而我其實也因為對這些東西有些好奇，所以我也一起問了這些問題，聊的還算很愉快。
我們都很容易因為一個人的特殊經歷、職稱、公司而對他有特別的興趣，而在我自己身上，我也曾因為我的學歷而被大家稱為好學生，也曾因為我的職稱而被說是年輕有為，但我今天要跟大家分享的就是，不管是學歷、職稱、經歷，這些都是外在優勢，一旦拿掉，你可能什麼都沒有了，為什麼這樣說呢？因為這些東西你擁有的時間都有上限，你總有一天必須要離開它，這些帶不走的東西，我稱之為「外在優勢」，而什麼叫「內在優勢」呢？就是那些你帶得走的東西，包含你的能力、態度、品牌，以及你歷練且學習到的「有用經驗」，我指的有用經驗是你不是單單在一家公司待過，你是在這家公司中學習到有用的知識；你也不是單單做過某個職務，而是在職務期間，你學習到能帶到下一份工作的經驗，我以下面這張圖來說明內、外在優勢。
能力、態度、品牌這是跟著你這個人的，也就是我所說的內在優勢。
經驗則是要看你是否有在過程中獲得對能力、態度或品牌有所助益的東西，進而轉化成你的內在優勢，否則它終將只是外在優勢。
學歷、公司、職稱都只能在你擁有它的時候對你幫上最大的忙，如果沒有在過程中善用，一旦離開，就什麼優勢都不存在了。
我去年在跟某個業務聊天時，我問他業績好不好？產品好不好賣？他跟我說還好，因為公司佔有率高，牌子也大，所以客戶大多不太擔心我們會倒或者是不夠專業的問題，大多在意的是價錢問題，我又問他：「那如果碰到價錢問題時，你怎麼辦？」，他回答我：「想辦法跟老闆爭取更高的折扣。」，說完他笑了，但我壓根兒笑不出來，主要因為兩個原因，我也坦白的跟他說。
第一，如果公司的品牌讓你先贏一半，而剩下的一半你靠的又是削價競爭，那展現你能力的地方是什麼？當你離開現在的公司後，換了一張名片，來到一個無法再讓你打價格戰的行業時，你又怎麼能活？
第二，我們辛苦做了產品，結果你在賣的時候不是去訴求產品特性與優勢，只能透過更低折扣去搶單子，你業績有了，但其他後勤、服務要花多少成本去服務這家客戶你可知道？
我們都必須要有一些基本的認知，今天我們在一家知名的公司上班，等於是站在巨人的肩膀上，而不是你自己本來就長這麼高，所以你可以想想，如果今天你從巨人的肩膀上下來，你還可以看的多遠？巨人就是你的外在優勢，即便站在他肩上你仍然要努力的磨練自己的能力，不然有一天巨人離開了，你就發現你什麼都不是了。
外在的優勢，不會永遠跟隨著你，但你可以在掌握這些外在優勢時好好的強化自己的內在優勢，例如因為你是知名企業的員工，所以你才有機會跟另一家知名企業合作，藉此結識了一些好的人脈；或者因為你的職稱，時常能受邀到各地去演講，你也會有機會因此而打亮自己的專業品牌，若你有沒趁機會好好的強化自己，當優勢過去，你就什麼都不是了。
最後，若你打著外在優勢所給你的招牌，但你卻盡做一些會損害招牌的事情，那別人也會加速的唾棄你，例如掛著台大高材生的招牌，但態度卻極差，很快的就會打壞掉這個招牌；如果你掛著麥肯錫管理顧問的職稱，但卻壓根兒不懂企業管理，那你很快就會被淘汰掉；你掛著某某協會理事長，但卻只會打官腔，那你也會受到鄙視，招牌不是那麼好扛的，扛的好你可以更加順利，但扛不好，你也會比別人沉的更快。
延伸閱讀/
經營「個人品牌」不是當乖乖牌！而是創造自己的「獨特賣點」
沒過五十歲的你，盡早發展「自己的品牌」是很重要的
（本文出自游舒帆部落格，原文請點此）
2016/08/04
游舒帆
作者
https://www.managertoday.com.tw/columns/view/52970
經營「個人品牌」不是當乖乖牌！而是創造自己的「獨特賣點」
經營「個人品牌」不是當乖乖牌！而是創造自己的「獨特賣點」
將自己品牌化：「Personal Branding」
個人時代所追求的不再是各項工作都達到「平均分數」就好，而是必須找出自己的優勢，將自己品牌化，並藉此讓自己隨時保持高度的工作意欲，進而產生良性的循環。
自我品牌化除了對那些將來想要獨立創業的人是必需的之外，即使你是個上班族，不！應該說，就因為是上班族，則更是維持並提昇你在公司地位的一個重要戰略。
重新評估個人生涯規畫
1. 確認自己目前的位置
那麼該怎麼做呢？首先，需重新設定自己的生涯規畫。有許多人在進了公司之後，就停止描繪自己人生的設計圖。但建立自我品牌的第一步，就是確認自己目前所在的位置及接下來想做的事。
具體來說，即使是目前沒打算要換工作的人，就當作是重新寫一份履歷表，把自己從出社會以來的職、經歷，好好的彙整一次。
如果你已經出社會10年了，那麼請將這10年來所做過的事寫下來，同時將自己的強項或喜歡的事、想做的事以及自己的賣點等，也都一一列出。
如此一來，大多數的人可能會發現，一直以來，自己只是「照著上司的指示去做」、或「沒成就過什麼大事」。
2. 找到自己的強項與賣點
如果能夠意識到這一點，那麼就會萌生下一個10年、務必要找到自己的「強項」及「賣點」的想法，而這就是建立自我品牌的第二步。這個階段的重點是，儘管是自認為沒有「強項」也沒有「賣點」的人，也一定要徹底深入挖掘、直到找到為止。
接著介紹一個能夠協助找出自己長處的「荷包蛋自我分析法」；想像一個中間有著圓圓蛋黃的荷包蛋，蛋黃的部分代表自己拿手或喜歡的事情，而蛋白的部分則填入自己討厭或不擅長的事項。
以我自己為例，蛋黃的部分為「說服別人」「提案」等，至於蛋白的部分則有「電腦操作」「駕車」等項目。 透過前述方法，等你發現到「啊！這就是我的長處」後，即可進入下一個階段。
3. 強化所長，捨棄所短
第三階段就是要極盡所能的去強化自己的長處，並捨去不擅長的部分。像我自己本身，既不操作電腦也不開車。
其實當初我還在公司上班時，我就已經請同事協助我處理不擅長的電腦作業，相對的，我則幫同事分攤他不擅長的業務工作。現在，我同樣也是將電腦和開車交給別人。
所有的人都一定有長處
簡單來說，個人品牌的經營，其實就是「發揮長處」的思考邏輯。在此，非常重要的一點是，每個人絕對都有自己的長處，只是能注意到的人少之又少。
這和現行的學校教育有著很大的關聯。現行的教育教導我們要克服自己不擅長的部分、以提高整體的平均分數。結果導致小朋友們喪失自主學習的意願。出了社會後也一樣，原則上進入公司後，將由公司決定所屬的部門。
而且如果你被公司視為儲備幹部人選，還有可能被調到與現在工作不太相關的部門，學習所謂的經營管理制度。
但接下來的時代卻需要不斷伸展自己的長處、藉由發揮只有自己才具有的獨特價值，進而克服自己不擅長的部分。
且與其靠著耐力去做自己不喜歡的事，全心投入去做自己喜歡的事，反而能維持高度的工作熱忱，在工作上產生一種良性循環。
因此，個人品牌的建立，其實也是讓工作熱忱能持久的「永久動力」。以下透過幾個實際的例子，具體介紹該如何建立自我品牌。
首先，如果你是上班族，你必須於辦公室所在的這一個樓層中、或是某一分公司裡，成為某一個領域的佼佼者。這是建立自我品牌的戰略之一；亦即讓自己擁有一個別人所不具有的特殊價值。
此時，你並不需要依公司的價值觀來設定自己的目標。例如公司對於業務部的評價基準可能是「銷售業績第一名」或「開發為數最多的新客戶」、「簽下大客戶」等，不過如果是做得到的人，當然可以這樣設定。
但即使你在那樣的領域並不擅長，不過你可能對於「長久維持某特定客戶」或是「讓曾經流失的客戶再度回籠」這方面決不輸給別人。
像這樣的人，請致力於加強自己這一部份的能力，即使這和公司評價的基準並不一致，也無須因公司考核的成績影響獎金而隨之心情低落。只要認定「我喜歡做這個」，就努力強化這一部份的能力。 如果能確實做到，相信終將能夠成為該領域的No.1。
此時，公司對你的評價也將有所改變。「在1000名業務人員中，客戶持久度No.1」「顧客回籠率No.1」如果能於周遭的人中，建立起這樣的品牌，那麼一旦公司經營者或上司更換的瞬間，你就有機會於一夕之間突然成為有名品牌、並獲得高度評價。
也有可能因為你的技能或人脈受到其他同行或人力公司的青睞，而有機會以較好的條件轉職。像這樣不受公司的評價左右，透過發掘自己擅長的領域以確立自己的品牌稱為USP（Unique Selling Proposition）。
USP即獨特的賣點；專注發展某一範疇，並鎖定特定業界的客戶，成績自然不同。如醫生們只要提到「想問一下保險員」，就會想到「專業知識豐富的XX保險公司的某某人」。只要能做到：說到XX就想到某某人，即可確立個人品牌。
強調不同的著眼點
以日本美容界當紅的佐伯智事（Saeki Chizu）為例。她長年任職於某知名化妝品牌美容部，至60歲退休為止，在社會上都還是沒沒無名。但退休後卻成為百萬暢銷書作家，現在更是以超級顧問的身分活躍於日本美容業界。她是如何成功營造自我品牌的呢？
佐伯在擔任美容人員時，並未因公司下令「賣這個」，就聽命行事。儘管公司對該商品定有業績標準，她從未在意。但縱使如此，她的業績總還是第一。因為她依循的是「銷售對顧客肌膚好的商品」，而這就是她向來的信念。
她並不站在公司的立場來看客戶，而是站在客戶的角度來看客戶。這一點，讓她和其他美容人員有了差別。
一般人在退休後便從第一線引退，但她卻可以在60歲之後還繼續於第一線活躍，而且現在更成為日本女性無人不曉的名人。
最後，我要告訴各位的是如何找出自己的強項和賣點，而最重要的便是，要誠實面對自己。即使工作長達10年、15年，除了少部分菁英外，其他人對自己的將來多少都會感到不安。
許多人因此轉而積極報考資格檢定，但就算取得證照，也不見得能立即開業。而且現在有證照的人多的是，如果不具自我品牌魅力，要招攬到顧客也很難。
而且對於自己不喜歡的工作，是很難長期維持工作熱忱的，所以才更應該專心做自己真正想做的事。所謂的自我品牌，其實就是去發掘自己原本就具有的才能，並精進這項才能、充分發揮於自己的人生。
職場的氛圍，已從組織的時代轉換為個人的時代，因此建立自我品牌，已成為讓自己人生更為美好的一種手段。繼續閱讀： 職涯規畫
