複製成功不如避免失敗!『倖存者偏差』是你不懂的可怕!

最近因為要考研究所，在準備過程中常跟某位很厲害的學長聊到他之前考試的心路歷程，然後他就告訴我不要老是抱持著「倖存者偏差」的想法，不然一定會光速落榜，沒錯他講話就是如此直白，但對於到底什麼是倖存者偏差，其實我根本就一頭霧水，也似懂非懂，於是便決定好好了解一番，避免真的應驗他毒舌下的結果。

什麼是倖存者偏差？

簡單來說就是一種邏輯上的謬誤，因為生活中太常看到成功的案例，而沒有看到失敗，就讓人誤以為成功很容易，樂觀地以為自己也能成功仿製，卻沒有考慮到原來我們眼睛所看到的都是被過濾後的結果，並非最初真實世界的樣貌。

舉例而言，就好像研究所考試一樣，大家只看到各大補習班的招生榜單上，透露著哪些老師好像很厲害，教出好幾位榜首，學生也幾乎都有上頂大的資訊，就一窩蜂的抱持著只要我也跟著補了，就一定會上榜的心態，但其實這樣是不對的，因為你沒有思考到的是另外那幾百位落榜者的狀況，也沒有想過可能你補了，結果還是落榜的可能。

「慎終如始，則無敗事」

講這些並不是說跟著補那些名師的過程不好，也不是要否定樂觀的心態，而是想說在做決策的過程中 ，你了不了解自己為何這麼做？為什麼想這麼做？還有你知不知道即使做了還是有失敗的可能？

假設在萬般思考後，若你還是決定去做，那麼恭喜你，你已經做到避免「倖存者偏差」的狀況，而且還是很認真的為自己的人生負責！既然如此還怕什麼失敗的機率，不過就是在執行一個做選擇的過程，還有選擇後有沒有認真去實踐罷了。

「努力和成功是正向關係，並非必然條件」

假設有1000人想創業，最後成功的可能只有1人，而你問那1人為什麼能達標，他所歸納出的原因是堅持到底，然後相信大量的經驗法則，你就傻傻的以為自己照做也能成功，那麼很可惜，你將再度落入「倖存者偏差」的陷阱裡！

很多人都誤會了一件事，以為只要我努力了就一定會成功，但其實成功和努力之間，兩者僅是統計數據上的正向關係，這並不代表我們就可以歸納出他們具有因果關係。

成功是一種機率現象，雖然多數人都不這麼認為，但要知道的是，努力並非成功的必要條件。只是根據「大數法則」的原理，在多次不斷重複努力和堅持的試驗下，我們能達到「平均而言」猜中「成功」的可能。

如何達到成功？

「成功沒有捷徑，提升自我實力才是關鍵」

成功與否這個問題並沒有標準答案，因為成功或失敗，定義都是自己創造的，只有你才能賦予它們的價值。

每個人對於成功的憧憬都不盡相同，但可以確定的是，要想達到自己心中的理想，有些條件和歷程是無法避免的，就好像你想要英文能力強，口說超級溜，可是又不想背單字、不想開口練習是一樣的道理。

成功沒有捷徑，過程也許會經歷許多失敗、許多挫折，也會讓你掙扎著很想放棄，但要記得這些過程都只是為了「成為更好的自己」所鋪的路，既然要完成夢想，就要做到問心無愧的地步，所以不要總想著抄捷徑，努力提升自我實力，才是建構夢想的關鍵所在！

「複製別人的成功，不如學習駕馭自己的失敗」

掌握你能掌握的因素，正如同考場上一樣，絕對不是比誰記得多的比較厲害，忘得少的才有脫穎而出的可能！

透過嘗試與修正找方法

坊間有很多成功者的案例分享，也有很多教你如何快速學習的方法，但是這些方法真的適用在你身上嗎？我認為答案是否定的，因為「別人的成功」你仿效不來，充其量只能當作參考。

你可以借鏡這些成功者的案例獲得思考方向，但這些方法仍須透過「不斷嘗試與修正」才能成為最適合你的那種，要記住絕對沒有一種方法適用於所有人身上，偏執地相信，只是徒增倖存者偏差的結果。

學習駕馭過往的失敗

在不斷嘗試的過程也許會帶來失敗，但失敗並沒有不好，而且我認為要愈早失敗愈好，因為若能早點從過往的失敗中吸取經驗，就能避免下次再犯相同的錯誤，而避免的失誤多了，成功自然也就近了。

要知道失敗絕對不是一件可恥的事，過往的失敗都是未來成功的養分，唯有當你能駕馭過往的失敗，才代表你找到了更接近成功的方法，正如同愛迪生發明燈泡一樣，他不會說他失敗很多次，他只是找到一萬種行不通的方法，所以才離成功又更邁進一步。

創造自己的成功

雖然有人說：「失敗是必然，成功是偶然」，但機率小不代表沒有實踐的可能，只是你有沒有找對方法，並穩健執行的過程。

其實成功說穿了也沒有那麼難，只要不斷地尋找與修正，做到理解所有失敗的過程，讓失敗出現的機率趨近於零，成功自然會出現，正如同電影《三個傻瓜》中，阿米爾罕的名言：「追求卓越，成功自然就追著你跑！」

Miss Kelly·
FollowJul 12, 2021
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成功，是可以複製或模仿的嗎 ？

不管報導或書籍，常常聽到或看到這類的主題：「成功人士的七種習慣」、「企業成功的方程式」、「成功者是這樣思考和行為」、「成功企業的秘密」、「成功者的五大特質」………..，對企業或個人而言，好像只要你向這些成功者學習，做和他們一樣的事情，你也可以成功！但，真的嗎？

許多報導、文章、書籍針對「成功」這一主題，不論對象是個人或企業，都在廣泛談論、都在解析、甚至都在學習！彷彿和他們一樣思考、一樣的策略方向或管理模式、一樣的生活作息（不論閱讀、飲食或運動…..），有朝一日就可以取得和他們一樣的成功，這不就是所謂「有為者，亦若是」嗎？

有一次，和一位年輕主管閒聊，他說希望兒子將來成為職棒選手，可以和王建民一樣，可以在美國職棒大聯盟發光、發熱！於是，他深入研究王建民的成長史，讀甚麼學校、加入那些球隊、找那些教練、如何被球探發掘、如何在大聯盟歷練….，希望照著這條路，有一天，他的兒子會成為王建民第二、甚至超越！他說，他已經找到成功的方程式，只要假以時日…..

另一次，在公司內的策略思考會議，經過幾個月密集討論的某產品團隊，苦思後找不到未來的發展方向，團隊領導者舉手投降說：「乾脆我們去研究競爭者中最成功那家企業，不論他們的經營策略、產品策略和運作方式，只要學起來、做和他們一樣的事情，我們也可以成功的！何必在這裡擠破頭，想不出未來的策略呢？………」

在學習如何成功前，幾個關鍵道理需隨時再斟酌、想清楚！

1.什麼是成功？

每個人、每個企業對成功的定義、要求或期望，都不太一樣。

有些企業追求做到世界第一，才算是成功；有些企業，可能是要上市、要營收破百億元、或要做到業界第一名。有些企業希望能對世界、社會有所貢獻….

有些人目標是要當到 CEO、總經理。有些人要年收入百萬元、有些人要擠身科技新貴、有些人認為要擁有豪宅或超跑、有些人可能追求內心平靜或回饋社會。

有些人對成功的期望是有光鮮外表、能眾人擁戴，有些人可能追求內在或自我實現！

這些，都沒有錯！因為「成功」並沒有絕對的定義和標準，端視你的價值觀而定。想清楚你到底在追求甚麼？甚麼對你而言是有意義的？不需人云亦云、盲目追求甚至盲從！

對企業而言，你這個企業存在的價值和意義是甚麼？對世界、社會、顧客能帶來甚麼貢獻與價值？這個世界或社會，因你的存在或消失，而有甚麼不同？

2.真有成功的方程式或模式嗎？可以學習嗎？

先說成功企業的模式是怎麼來的。所謂成功企業的經營管理模式，通常是這些企業運作還不錯、存活幾十年、有產業界標竿地位、企業規模夠大（如GE、IBM、Google…）、長期且持續獲利、有一些獨特的經營模式或產業地位….等等條件，經過學者、專家們的許多資料蒐集、追蹤、解析、分析、比對或訪談後，找出一些關鍵點或獨特模式，而這些模式可能是導致這些企業成功的關鍵因素之一。

可以學嗎？當然可以，但是你不能只是學到樣子，而要知道他背後的管理意涵及眾多成功的配合條件。

就像績效管理的末位淘汰制，當年在奇異（GE）公司運作很成功，於是全球各地眾多企業都爭相學習、引入、模仿，認為只要有這套方法，我的公司也可以像奇異一樣的成功。

但你不能忽略的是，奇異公司這百年老店裡，主管的管理能力夠強也夠成熟、能有效區分員工績效的好與壞，日常管理中也會及時對員工進行績效輔導與諮商，而員工自己也很清楚為何績效好或壞。當然奇異公司招牌也夠大、足以吸引很多優秀人才進入…..。所以在GE的企業文化、組織環境、主管與員工都夠成熟的多種條件配合及支撐，在當時的時空背景下，這是一套有效且成功的管理方式。

台積電，也實施了這套管理模式。但在2008年金融海嘯的背景下，在內部績效管理做的可能沒有那麼到位的情況下，CEO推行且真的執行末位淘汰，結果引來員工上街抗爭，引發社會大眾對台積電的負評，最終卻是以CEO下台作收場。

總結來說，理解其他企業成功的模式或方法，可以減少自行摸索或避免走無謂的冤枉路，但你必須經歷幾個階段：

-實踐：沒有做，永遠都是想像。你要真正去執行、徹底的做到位，不能只有一個樣子。

-反思：從實踐中反思，有那些做到位？為何？如何改進，可以更有成效？

-總結：總結或領悟，建立一套屬於你自己的獨特模式、你的成功方式！

3.成功的背後，是許多的努力、付出、失敗所堆積而成！

往往，我們只看到別人／別企業成功的一面，只看到或羨慕他們成功的方式，但卻忽略他們在成功過程中的付出、努力及堅持，在歷經多次的挫折和失敗，仍堅持夢想或使命，打死不退。

王建民在大聯盟的發展並不順遂，在生涯高峰期歷經受傷、轉隊、下放、沉淺、不被看好…..等等一連串的打擊，他卻依然堅持自己的夢想，不輕言放棄！這點，就是那位年輕爸爸所忽略的，能學嗎？

4.成功是一種動態概念，必須持續演化！

成功不能只有一時、只是一代拳王！成功，必須能持續，尤其對企業而言，更是重要！你要打造的是持續成功的機制或基因，讓這個企業可以基業長青！

換個角度想，甚麼時候算是成功呢？

其實成功是一種動態概念，今天成功的標準，在明天看來可能只是個低標而已。必須持續追求，否則以現在競爭環境的快速變化，今天的成功都只是曇花一現。GE的Jack Welch：「成功時候，往往也種下失敗的種子」

曾經，在一次跨國、大型的研究調查中，有學者研究「成功者早上起床後會做的幾項事情」，在歷經訪問、資料彙整、比對、解析後發現：成功者早上起床後，第1件事情是喝水，第2件事情是折被子，第3件事情是上廁所……。下次，在看到或讀到這類報導後，務必想清楚。

JUN 03 2017
成功，是可以複製或模仿的嗎–？

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丁菱娟：成功學難被複製，成功者卻都有兩種特質

創業歷程中，「機運」相當重要。 (來源：Dreamstime)撰文者：丁菱娟丁菱娟專欄 2021.12.16摘要

1.事業成功的人，在回望自己的成功歷程時，往往會將其中關鍵歸因爲「幸運」。

2.創業歷程中，機運佔據很大部分因素，尤其當趨勢變動速度加快，同一套生意，時間、市場變了，可能就落得失敗收場。

3.在機運之外，冒險、負責兩項特質，幾乎是所有成功人士的共通特質。

許多名人傳記和企業成功人士的專訪，都會將成功的關鍵歸因為「幸運」。以前，我都覺得這根本就是謙虛之言，可能當事人不肯說出真正的關鍵，但我創業多年之後，有一次接受媒體專訪，記者問了我同樣的問題，我想了半天，答案也是：幸運。

後來，我仔細思索這個問題，真的覺得機運佔了成功的很大部分——創業這條路，很多人失敗，我不比他人聰明認真，怎麼可能脫穎而出？畢竟努力是基本，沒什麼好說嘴，很多人努力也不見得成功。那除了幸運，還有什麼道理呢？現在要我重新創業一次，我都不見得可以成功。

成功真的要有一些天時、地利、人和。同樣的生意，換了時間，不見得做成，可能趨勢已過；同樣的事業，放在不同市場，也可能失敗，因為消費者不同、工作夥伴不同、遇見的人不同。這些因素都得剛剛好湊在一起，才有機會造就事業的成功。廣告618年中盛典，訂閱享優惠！清涼氣泡水機讓你居家也能沁涼閱讀

現在時代在變，趨勢在變，客戶、消費者都在變，而且變化速度加快，內容也加劇。同樣的商品或生意模式，脫離了時間、空間的因素，都不可能成功。這也是為什麼成功不能複製，而智慧可以傳承。

每個人都在尋找成功的關鍵因素，但偏偏成功沒有方程式，這才是成功迷人的地方，每個創業家的性格不同，因此成就不同的事業和格局。所以好好感恩這個世代給了我們機會，感謝周邊的夥伴一起努力，感謝所有碰到的人事物，造就了現在的我們。這也是為什麼成功的企業都必須要能夠照顧員工、夥伴，盡力做好企業社會責任，與社會共好，因為如果沒有這些天時、地利、人和的助力，絕對走不到成功這條道路。

當然除了幸運之外，若真去研究成功人士的某些特質，我發現「冒險」和「負責」這兩個因素，幾乎都可以在成功人士的身上發現。因為肯冒險，不求平穩，所以在有風險的狀況下，就願意比別人先一步行動，機會自然落在他們身上。在冒險的過程當中，一定會有挫折和困難，然而在這些人身上絕對有願意面對挑戰的勇氣，和負責任的當責態度，才能在困境之中走出隧道，看見光明，否則早就退縮或被擊垮了。

當然，事後回頭去問這些人成功的原因，多數人還是會回「幸運」。因為在他們眼中，負責和冒險就是他們的DNA，是面對事業最基本、最理所當然的態度，所以他們不會將這當作是成功的要素。廣告arrow_forward_ios閱讀文章Pause00:0000:4302:16UnmutePowered by GliaStudio

我想，這就是成功人士的特質吧！正是因為所有該具備的優點，都被領導人視為理所當然的態度，所以一切的成功，才會被歸咎於幸運二字。

責任編輯：李頤欣
核稿編輯：鍾守沂

https://www.businessweekly.com.tw/business/blog/3008611

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複製成功的關鍵是什麼？

金．行銷恐慌終結者．網路廣告師之父．創意銷售的守護者．銷售團師長Lv5追蹤知識・2022/3/13・159

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網絡營銷專業人士複製成功的關鍵是什麼嗎？是什麼讓他們與大多數在線商務人士不同？每個渴望成為專家網絡營銷人員和成功的家庭企業主的人都必須找到這個問題的可行答案！



不僅要證明他們是領導者，還要建立牢固而持久的關係，這種關係將持續多年。他們都說同樣的話！他們說重複成功的關鍵是以身作則！我似乎總是首先得到這個答案，它來自專家和非專家。



答案來得如此之快，以至於它似乎幾乎是自動化的，或者是從某本書中引用的。這個答案似乎是事實。以身作則是重複的關鍵；然而，必須有更多的東西。要以身作則，首先必須有榜樣，必須制定指導方針或規則，以遵循並引導我們朝著正確的方向前進。



因此，以身作則，但要確保您的示例遵循適當的指導方針或成功規則，從而產生您正在尋找的結果。開發積極的複制方法！



如果您希望通過網絡營銷取得成功，請遵循以下幾條準則！



1.增加你的知識！了解有關您的家庭企業的所有信息，包括他們的培訓和營銷工具，這樣您就可以回答問題並教其他人如何取得成功。

如果你在這裡複製，你的追隨者也會復制這種商業建設技術，你的整個組織就會變得更強大。

每個人都將從您傳遞的知識中受益，他們反過來將能夠教其他人以同樣的方式複制。

2. 建立有意義的關係！將追隨者中的人視為朋友。建立關係是建立強大而持久的業務的關鍵。與他們保持密切聯繫，就像對待親密朋友一樣。提供幫助他們實現目標。讓他們知道您的目標是幫助他們取得成功。盡可能地了解每個人，並像對待你一樣對待他們。

3.永遠積極！無論是面對面、電話、電子郵件、時事通訊還是任何其他聯繫方式，當您與追隨者交流時，都不要消極。即使在您的電子郵件和時事通訊中，您的關注者也會很快了解您的態度。是的，即使您沒有親自交流。領導者的個性將在您的整個業務中復制，因此您可以了解為什麼確保以積極的方式進行領導如此重要。

4. 相信公司和自己！您必須相信您的公司、產品和服務！如果你不相信所有這些事情，你怎麼能期望別人相信並跟隨你的領導？

對所有這些事情的了解會給你信心並加強你對公司的信念。知識和它會給你帶來的信心是什麼會吸引人們到你身邊，並使你成為組織的領導角色。

如果你已經學會了所有你能學到的東西，但發現你對你的公司和他們所提供的一切沒有完全的信心，你可能想換一家你可以相信並完全支持的公司。

5.個人成長很重要！每天發展您的技能，以增加您在專業領域的知識。書籍、電子書、CD、公司培訓材料、在線材料的來源很多，僅舉幾例。

獲取有關培養領導技能的信息、激勵材料、有關廣告方法和營銷技巧的在線信息，以及您能想到的任何其他材料，這些材料將幫助您建立成功和盈利的業務。

6. 把別人放在第一位！您很快就會發現，如果您專注於幫助您的追隨者實現他們的目標而不是專注於您的目標，您的業務將會增長得更快。

通過優先幫助他人，您將獲得每位優秀領導者和專家網絡營銷人員應得的尊重和忠誠度，並且您會很快發現您的目標將一路實現。

7.永遠造就！無論在什麼情況下，都要對您的公司、所有者、產品和服務、您關注的人和選擇關注您的人說好話。

如果您在業務的任何方面遇到問題，請與您的領導討論，不要與其他人討論。

與您的追隨者或您業務中的其他成員談論任何這些事情的壞話，將使您失去尊重、追隨者和最終的利潤。

結論：

重複的關鍵是以身作則，如果您想成為專家網絡營銷人員，您必須首先學會使用正確的規則或指南來領導。

致力於以積極的方式進行領導。那些選擇追隨你的人會復制你的商業個性，所以要確保你的領導風格有利於你的追隨者和你自己。

您的目標應該是幫助您的追隨者通過他們的家庭業務取得成功，或者成為他們努力成為的專家網絡營銷人員。

如果您應用這些重複的關鍵並且您的目標首先是其他人，那麼所有人都會成功。它可能會在一夜之間發生，但可能會比您預期的要快得多。

以你希望你的追隨者為榜樣的榜樣來領導，一切都會成功。

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