職場小人提防「馬基雅維利主義者」！表面友好卻暗中操控你，面對他們該如何保護自己？
還記得上次討論過的「黑暗三人格」（Dark Triad）嗎？擁有這些人格傾向的人，在職場環境中恐怕都會讓同事很困擾。這次要來簡介其中的馬基雅維利主義（Machiavellianism），他被認為是職場中最危險的角色──所謂「心狠手辣的職場鬥爭」可能就是有這些人的參與才那麼精彩。該人格傾向有哪些跡象呢？你又該如何應對他們、保護自己？
1. 什麼是馬基雅維利主義？
source：By Noralanning (talk) (Uploads) – Own work, CC BY-SA 3.0
馬基雅維利主義命名於 16 世紀學者尼可羅·馬基雅維利（Niccolò Machiavelli）的政治哲學，他認為「只要結果是好的，手段總能夠被作為正當的來對待」、「君主受人敬愛不如受人懼怕」但有必要的時候又要「讓人民相信君主集美德於一身」。所以當我們說一人是「高度馬基雅維利主義者」，表示他狡猾、善於操縱他人，漠視道德，會策略性地剝削和欺騙以實現自我目標。要注意這是一種「人格特徵」，而非心理疾病，男性的馬基雅維利主義傾向會比女性更普遍，而此人格傾向通常會隨著年齡的增長而減弱。
2. 從「Mach IV 測試」看出你的人格傾向
%20(1).jpg)
source：John Noonan@Unsplash
簡單來說，那些你認為職場中很有心機的人，可能就有較高的馬基雅維利主義傾向。與職場中的自戀或精神病態不同，馬基雅維利主義者並非想獲得關注，或對他人的感受不敏感，他只是純粹認為獲得個人利益能夠不擇手段。要判斷一個人是不是高馬基雅維利主義者，心理學家 Richard Christie 和 Florence L. Geis 設計了一份「Mach IV 測試」，從「完全同意」到「完全不同意」，如果答此量表的得分越高，就越有可能擁有較高的該人格傾向，以下擷取其中 5 個問題：
- 1. 罪犯與一般人最大的區別在於，罪犯會因為愚蠢而被抓住。
- 2. 不走捷徑就很難成功。
- 3. 完全信任別人等於自討苦吃。
- 4. 奉承大人物是聰明的做法。
- 5. 永遠不要告訴別人你做某件事情的真正原因，除非你另有目的。
3. 職場中，該如何分辨這些人？
%20(1).jpg)
source：Damir Kopezhanov@Unsplash
要怎麼在職場中分辨出來誰是馬基雅維利主義者呢？通常很難分辨，因為最一開始他們看起來通常有魅力或友好，甚至會對你傾訴、自我表露。但可能都只是策略中的一部份，隨著時間過去──雖然不知道要多久──手段與心計還是會被發現，如暗中操控他人、散布謠言甚至恐嚇，團隊便才懂得提防馬基雅維利主義者。
現實是，馬基雅維利主義者通常都能在競爭中達到往上爬的目的，尤其是那些規則模糊的工作環境。他們往往將個人擺第一，傾向於競爭而非合作。當然，人們最愛給別人貼標籤了──最好是別這麼做，我們都不是心理學專家。馬基雅維利主義者在「一般的工作場所」被視為偏差行為，但在別的領域也可能會有很好的發展。
4. 面對馬基雅維利主義者，你可以這麼做
source：Gustavo Fring@Pexels
馬基雅維利主義者恐會讓你有「職場霸凌」的感受，在職場中還是應該學會保護自己。面對馬基雅維利主義者，要先有的心態是「他並非針對你」，你只是剛好在這個環境、這個職位，所以被他如此對待。
意識到這是一種人格傾向，你並無法改變他；注意他對你的軟、硬操縱方法，提醒自己他並非值得信賴與深交的人。與其嘗試與他正面對抗，不如專注於自己的工作目標，並堅守自己的道德立場與價值觀；與同事建立起一道健康人際關係的防護網也是必要的。
參考資料：CQ Net”Machiavellianism: What it is, how to recognize and cope with Machiavellians” by Dr. Annette Towler、psychologytoday”Wolves at Work: Machiavellians”by Mariana Bockarova Ph.D.
21 Nov 2021|by Edward
https://www.bella.tw/articles/novelty/32375
馬基維利主義 (心理學)
維基百科，自由的百科全書
在心理學上，馬基維利主義與自戀（英語：Narcissism）和心理病態（英語：Psychopathy）並列黑暗三角人格的特徵之一。 馬基維利主義在領域人格心理學上，是一種心理特質集中在人際關係處理，不露聲色的冷淡、冷漠和對道德的摒棄。儘管與馬基維利或其鉅作《君王論》無關，但它的特徵是根據馬基維利的哲學理念來命名的，因為心理學家理察·克里斯蒂（Richard Christie）和弗洛倫斯·蓋斯（Florence Geis）使用了受其作品啟發而編輯和刪節的陳述來研究人類行為的變化。他們的Mach IV測驗，有20個問題，李克特量表個性調查成為馬基維利主義建構的標準自我評估工具和規模。那些在規模上得分高的人（高馬赫數）更有可能具有較高的欺騙性和冷酷無情。
該結構的起源
「馬基維利主義」一詞來源於政治哲學家馬基維利的著述，衍申為不擇手段達到目的一種處世之道。以色列哲學家沙爾夫斯坦（Ben-Ami Scharfstein）認爲「馬基維利主義」存在於西方、中國和印度傳統。哈佛學者李漢松則通過考證指出，各個傳統中的「馬基維利主義」都依賴一定的倫理道德基礎，因此「非道德」的合理化也必須建立在「道德」的語言之上。
在1960年代，理察·克里斯蒂和弗洛倫斯·吉斯希望分析那些操縱他人的人，並使用一系列陳述進行了測試，其中包括馬基維利作品中的一些經刪節和編輯的句子作為測試項目，並在其後將結構命名為「馬基維利主義」。他們想評估那些同意這些陳述的人的行為是否會與其他不同意的人的行為有所不同，特別是在操縱行為方面。他們的Mach IV測試，有20個問題，李克特量表個性調查成為了馬基雅維主義建構的標準自我評估工具。克里斯蒂和蓋伊斯使用他們的量表進行了多次實驗測試，結果表明「高Mach-IV」和「低Mach-IV」的人際關係策略和行為不同。得分高的人（馬赫數高）傾向於贊同操縱性陳述，並相應地表現，這與得分低的人（馬赫數低）相反。他們的基本成果已被廣泛複製。以Mach-IV量表衡量，男性在馬基維利主義上的平均得分略高於女性。
病因
與其他黑暗人格特徵的病因學不同，馬基維利主義源自馬基維利的哲學陳述，而不是對臨床症候群狀的分析。理察·克里斯蒂和弗洛倫斯·吉斯（1970）設計的問卷表明，那些同意基於馬基維利的哲學和策略的現代化表述的人的行為與馬基維利主義相符。最近的一項行為遺傳學研究指出，馬基維利主義對遺傳和環境都有重大影響。還通過名為「小童馬赫」測驗的措施對幼兒和青少年中的馬基維利主義進行了廣泛的研究。
動機
1992年的一篇評論描述了那些在馬基維利主義尺度上的人的動機與冷淡的自私和純粹的工具性有關，而那些在特質上的人則被認為是通過重複的方式追求他們的動機（例如性別、成就和社交）。與低馬赫數相比，對高馬赫數動機的最新研究發現，他們將金錢、權力和競爭放在首位，專注於不懈的成就和不惜一切代價的勝利。而不是將社區建設、自我愛心和家庭承諾放在首位。
能力
由於在人際交往方面的技巧，他們通常會假設高馬赫擁有超強的智力，或在社交場合中能夠理解他人的能力。但是，一些研究已經確定馬基維利主義與智商無關。最近，新的研究為相反的觀點提供了支持。
此外，有關情緒智力的研究發現，通過表現和問卷調查的方法評估，較高的馬基維利主義通常與較低的情緒智力有關。兩種情緒同情和情感識別與馬基維利主義已被證明為具有負相關關係。此外，研究表明，馬基維利主義與更高級的心理理論無關也就是說，能夠預測社交環境中他人的想法。如果高馬赫實際上熟練於操縱其他人，那麼這似乎與任何特殊的認知能力都沒有關係，並且可能僅僅是由於更願意參與操縱。
與其他人格特質關係
馬基維利主義與自戀和心理病態三種暗黑人格，被稱為黑暗三角人格。一些心理學家認為，馬基維利主義本質上是心理病態的一個亞臨床形式，因為他們都具有操縱性傾向和冷酷無情的主要特徵。最近的研究表明，雖然馬基維利主義和心理病態重迭，但它們是截然不同的人格結構。心理病態與馬基維利主義的主要區別在於衝動，缺乏長期的計劃和自我控制。
馬基維利已經發現與負相關和悅人（r = -0.47）和嚴謹性（r = -0.34）中，「兩個維度大五 」個性模型（NEO-PI-R）。但是，馬基維利主義與六因素HEXACO模型的誠實-謙遜維度之間的相關性高於與五個大維度中的任何一個之間的相關性。馬基維利主義也位於人際交往中，由代理商和交流的兩個獨立維度組成。代理是指成功和個體化的動機，而共融則是指與他人融合併支持團體利益的動機。馬基維利主義處於由高機構和低共融所定義的環的象限中。人們發現，馬基維利主義與一種稱為自我建構的繞線結構在對角線對立，這種結構傾向於交流而不是代理。這表明，擁有馬基維利派主義精神的人不僅希望實現目標，而且希望這樣做可以犧牲（或至少不考慮）他人。
博弈論
2002年，行為遊戲理論家安娜·岡特索斯多蒂爾（ Anna Gunnthorsdottir），凱文·麥凱布（Kevin McCabe）和弗農·史密斯（ Vernon L. Smith）運用了克里斯蒂和蓋伊斯的馬基維利主義量表，他們試圖解釋觀察到的行為在實驗遊戲中的傳播，特別是那些不符合標準納什均衡預測所捕獲的物質自利的假設。結果發現，在信任博弈中，Mach-IV得分高的人傾向於遵循經濟人均衡策略，而Mach-IV得分低的人傾向於偏離均衡，而是做出反映廣泛接受的道德標準的選擇。社會偏好。
維度
儘管提出了無數的因素結構，但是在因素分析研究中最一致地出現了兩個維度–將馬基維利的觀點與行為區分開。儘管Mach-IV量表無法可靠地捕獲這兩個維度，但該量表的10個項目子集被稱為「二維Mach-IV」（TDM-V），它再現了整個視圖和戰術的維度國家，性別，樣本類型和量表類別的長度。「觀點」維度似乎抓住了馬基維利主義的神經性，自戀，悲觀和不信任的方面，而「戰術」部分則抓住了更不負責任，自私自利和欺騙性的行為方面。
在職場
組織心理學家，特別是那些研究工作場所操縱行為的人也研究了馬基維利主義。與這個概念相關的工作場所行為包括強迫與虐待性監督、奉承、欺騙。
在現今中國社會職場中，普遍存在馬基維利主義傾向：缺乏尊重、寬容的風氣、欠缺愛的內涵。
義大利哲學家、外交家馬基維利曾寫道，「製造混亂的是時代，而不是人」。德國哲學家弗里德里希·尼采認為，我們已經變得過於厭惡這種殘忍。
對尼采來說，殘酷允許他人為了他人的利益將批評燒到另一個人身上。人們也可以通過對自己殘忍來幫助自己成為想成為的人。尼采覺得忍受殘酷有助於培養勇氣、耐力和創造力。我們是否應該更願意讓別人和自己都受苦來發展美德？可以說不應該。我們現在知道了遭受他人殘害可能帶來可怕的長期影響，包括損害身心健康。對自己存有同情心而不是殘酷地對待自己，這種好處越來越多地為人所知。
而且，那種認為我們必須忍受痛苦才能成長的想法是值得懷疑的。積極的生活事件，比如談戀愛、生孩子和實現珍愛的目標都能促進成長。
通過殘忍來管理只會導致濫用權力和自私的施虐。這不是唯一的方法，例如，基督教提供了另一種選擇：寬恕傷害你的人。基督受難時，原諒了將他釘上十字架的羅馬士兵。在這裡，我們出於愛而寬恕他人，令他們不受貪婪、仇恨和恐懼的傷害。生活可以殘酷，事實可以殘酷，但我們可以選擇不這樣去做。
神經科學的研究
馬基維利主義（Machiavellianism）是一種以不信任，欺騙和剝削，操縱和奴役他人為特徵的人格特質，一直是心理學研究的重點。馬基維利主義的神經影像學研究突出了背外側前額葉皮層（dlPFC）對馬基維利主義傾向的影響。但是，關於左和右dlPFC對馬基雅維主義的因果作用的知識仍然不清楚。在這裡，我們在大量腦損傷患者（N = 129）和非腦損傷對照參與者（N = 37）中測量了總體馬基維利傾向，以及兩個子量表（即馬基維利觀點和馬基維利戰術）。確定是否可以通過腦損傷來改變馬基維利主義的傾向。我們分析了馬基維利主義傾向與病變位置的關係，根據dlPFC損傷將患者分為四組：左dlPFC損傷，右dlPFC損傷，非dlPFC損傷和健康對照組。我們發現，左dlPFC損傷總體上增加了馬基維利主義，尤其是馬基維利主義的觀點（觀點），但並未調節行為（戰術）。至關重要的是，在控制了一般和情緒智力，語言能力，同理心和精神病理學後，左dlPFC損傷預示了更高的馬基維利主義。這些發現建立了左dlPFC在調節馬基維利主義觀點中的因果作用，並表明人們可以持有馬基維利主義觀點而不必認可馬基維利主義策略。
在一項研究中，被分類為「高反應性」兒童的成年人，即害羞且受抑制，被發現在右前腹前額葉皮層中的皮質厚度更大，而被分類為「低反應性」的成年人，即外向和未抑制的被發現在左側眶額葉皮層具有更大的厚度。
參考來源
- 李漢松. 李汉松评《非道德的政治》︱中、西、印的道德政治. 澎湃. 上海書評. [2022-10-18]. （原始內容存檔於2022-10-07）.
- Repacholi, Betty; Slaughter, Virginia (編). 《绕开同理心:马基雅维利主义者的心智和偷偷摸摸的理论》. March 2004: 40頁–67頁 [2020-08-06]. ISBN 978-1-135-43234-8. doi:10.4324/9780203488508-7 (不活躍 2020-01-25). （原始內容存檔於2019-12-14）. 缺少或
|title=為空 (幫助) - Jean M. Phillips; Stanley M. Gully. Organizational Behavior: Tools for Success. Cengage Learning. 14 February 2013: 85– [2020-07-10]. ISBN 978-1-133-95360-9. （原始內容存檔於2020-07-19）.
- Kowalski, Christopher Marcin; Kwiatkowska, Katarzyna; Kwiatkowska, Maria Magdalena; Ponikiewska, Klaudia; Rogoza, Radosław; Schermer, Julie Aitken. The Dark Triad traits and intelligence: Machiavellians are bright, and narcissists and psychopaths are ordinary. Personality and Individual Differences. 2018, 135: 1–6. doi:10.1016/j.paid.2018.06.049.
- Lyons, Minna. 《The Dark triad：日常生活中的自恋、马基雅维利主义与心理病态》. Academic Press. 2019-01-11: 44. ISBN 978-0-12-814292-9 （英語）.
- read, Ben Taylor Last updated: 8 Oct 2018~ 5 min. 《马基雅维利主义，认知与情感：了解马基雅维利主义者如何思考,感觉和发展》. psychcentral.com. 2016-11-24 [2020-03-19]. （原始內容存檔於2021-03-04） （美國英語）.
- Monaghan, Conal; Bizumic, Boris; Sellbom, Martin. 马基雅维利主义观点和策略在心理病理学中的作用. 人格與個體差異. 2016, 94: 72–81. doi:10.1016/j.paid.2016.01.002.
- Calhoon, R. P. Niccolo Machiavelli and the Twentieth Century Administrator. Academy of Management Journal. 1 June 1969, 12 (2): 205–212. JSTOR 254816. doi:10.2307/254816.
- 追求权力：专制在上司的马基雅维利主义和下属对上司的行为观念 两者关系中的作用. [2020-08-06]. （原始內容存檔於2020-10-31）.
- 心理健康：为什么有人会对别人这么残忍. BBC Chinese Twitter. 2020-11-09 [2020-11-09]. （原始內容存檔於2021-02-19）.
