別做韭菜，做割韭菜的鐮刀——萬老師商業問答第二期

思維筆記，世界看深一層

隨著鏈接的朋友越來越多，不免會聊到一些工作、成長、投資、財富方面的話題。

在工作之余，有限的時間裏，我會盡量回答大家的問題。

這裏的回答，不是說給你一個標準答案，而是從一個深度診斷過幾十家企業，對談過兩百位老板的咨詢顧問的筆下，給你一個視角。

這個視角，不一定正確、完整，但一定提供某些價值。

要麽是信息的增量，要麽是看問題的角度，要麽是厘清問題的邏輯。

每周摘取一些，周末分享出來，希望對你有用。

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01-想做加盟免稅合夥人，不知道適不適合

萬老師，看完你最新的文章，有個海南的商業模式咨詢下，看看你的建議。

行業本身——跨境電商，做進口產品的生意。

依托：海南搞自由貿易島，然後國外的商品在海口免稅區保稅倉，再發貨給客戶。（我估計這樣的生意國內其他自由貿易示範區應該也行，沒去研究）

現在情況：海南有一家企業，去年成立，叫關免全球購，有自己的小程序、自己的APP，然後上線這些商品銷售，客戶平台下單，後台發貨。就像淘寶。（目前有競爭者入局，國免全球購）

合作模式：代理商或者店主，19800成為代理商，999稱為店主。

店主：客戶通過店主二維碼進店鋪消費，傭金15%左右

代理商：店主權益外，可以招店主和代理商，招代理商傭金5000，店主傭金500。

我感覺：賣貨的收益可能還不如招代理和店主，最終靠著代理+代理+代理……無線發展線下代理和店主的方式盈利。

原因：線上賣的東西價值都不貴，超過5000—1萬以上，估計都走免稅店去了，想靠這個銷量起來好像有難度。另外我打聽了一下今年到目前產品總銷售額怎麽樣，支支吾吾沒有說明白，說的金額也不大或者可能不願意說。

答：這個問題很具體了，我給你幾個建議。1、這是一個典型的，在信息不足條件下，的選擇問題。對於這一類問題，是有標準解法的。
解法就是，先不做決策，去了解更多的信息。
信息可以上網搜、也可以自己體驗，然後像《每周在五星級酒店開早會的BNI，有人年賺千萬，有人說是騙局》裏一樣通過邏輯去還原。
2、我們先假設這是一個好的、新的商業模式。那我們測算一下，憑你自己的微商能力，賺回19800，需要出售多少錢的商品？
19800/0.15=132000元商品。如果商品單價在5000元以下的話，按5000算，你需要發動朋友中70+的人註冊、購買APP裏面的，價值5000的商品。才能回本。
3、我所做的不是幫你做決策，而是把一個你不太熟悉的商業模式通過一層一層的分析，拉回到你熟悉的感受裏面來。
現在你只要判斷你能不能發動70個朋友來註冊，購買裏面的商品，就知道這個有沒有搞頭。
4、至於後面說的拉人頭的事情，如果一個商業模式，它本身的商業邏輯沒法成立，需要靠著拿人頭交會費才能夠不斷的拓展下去，那就是典型的資金盤，又稱龐氏騙局。

5、對於所有，商業模式本身難成立，需要靠會費維系的業務來說，我的建議是：別做韭菜，做割韭菜的那把鐮刀。

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02-財富的本質是什麽？
萬老師，我有個問題想不通，想咨詢一下。印的鈔票不會變少，為什麽經濟會不行了呢？
是因為災難或疫情導致全民生產總值下降，還是因為外貿流失到別的國家？

答：
我不是經濟學專業出身，但是管理中幾乎所有的行為，都和行為經濟學相關，包括我最熟悉的價值管理體系——價值創造、價值評價、價值分配——也是經濟學原理衍生出來的。
就鬥膽回答一下。

財富不是靠印鈔印出來的。
財富的創造是靠勞動。背後隱含著 生產效率X一般勞動時間的公式。

但效率高，工作時間長，也不代表財富。
財富天平的另一端，放著一個黑洞一樣的東西，叫需求。
所有的價值，需要通過交換體現出來。而交換是由需求產生的。

疫情影響的是需求端，需求不足了，導致生產停滯，帶動了經濟的下行。
投資、出口、消費三駕馬車，現在國家主要做的就是刺激消費。
任何一個發達國家，都是消費占經濟增長大頭的。
希望疫情趕緊過去，你的消費，就是在幫國家拉動經濟。

原創 萬萬1863 萬萬的思維筆記 2022-09-10 20:30 廣東 關註
https://mp.weixin.qq.com/s/GG6LNAPYzdAgyeiX3A2A_w

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【曝光】“跨免严选”全球购以跨境电商之名，行非法集资之实！

项目点评 2022-12-23 19:48 安徽

随着互联网的基础设施和全球物流网络的不断完善，跨境电商的市场交易规模是在持续增长的。2020年爆发的全球疫情之后，跨境电商业务更是出现前所未有的井喷行情，依托电子商务从事非接触式交易，跨境电商受到疫情影响是相对较小的，很多国内的外贸交易从线下也开始转战线上，为跨境电商平台发展带来了新的机遇。与此同时，“跨免严选”APP也布局其中。

那么“跨免严选”跨境电商平台有着怎样的背景？目前推行的模式制度是否合规？平台招商成为合伙人可以轻松实现“零成本、零库存、零风险”无忧分销该如何解读？带着一系列的疑问，我们来详细了解一下。

新注册公司，子公司经营异常？

据“跨免严选”APP推广资料介绍，跨免是集线上线下一体化购物平台，主要由国内外知名品牌集合，目前已入住商家超百，大牌品牌等集团合作，有强大的背景作为程序支持，程序在上线已经进入正轨，目前产品类目划分为：美妆、宠物、百货、母婴、饮食、饰品等，后续会增加本地生活以及其他品类，产品丰富，流量入口强大。

经查。“跨免严选”APP的公司主体为跨免(海南)科技有限公司，成立于2022年1月14日，法定代表人为张硕，股东为张硕（大股东）、黄广洪，章霞为财务负责人，谢洪雪为监事，注册资本1000万元整，实缴资金及参保人数不详。

值得注意的是该公司的关联风险提示，该企业的子公司跨免(海南)科技有限公司江苏分公司目前存在经营异行为，已于2022年10月24日被南京市秦淮区市场监督管理局列入经营异常名录，原因为通过登记的住所或者经营场所无法联系，直到目前还未移除。

模式揭底，团队计酬？

据平台推广人员阿腾（化名）介绍，用户可参与平台每日观看两分钟左右视频任务获得优惠券，实现零投资每人每年可获得1000元-2000元收入，一家人上万收入。

购物券可以用来兑换任务包进行复投，每人每月可获得几千-几十万元的不等收益，完全取决于自己兑换什么样的任务包。用户可以有三种玩法，保守玩法：购买了任务包第二天直接出售购物券变现；资本玩法：直接兑换高级任务包（跨免店），实现利滚利，复利倍增；基础玩法：三期回本，出售购物券继续复投任务包产生收益。只要自己任务包还存在，卖多少利润都是赚。

下面我们来详细介绍下任务包的玩法：任务包分为购物券任务包与优惠券任务包两种，这两种任务包又有不同的等级。

购物券任务包：分为体验店、专卖店、直营店、连锁店、旗舰店、跨免店六个等级，每个等级对应的收益都是不同的。

体验店：用户兑换一个体验店需要使用10张购物券，每日收益0.4张购物券，可持续收益30天，同时获得1个活跃度，总收益12张购物券，用户最多可同时持有8个体验店；

专卖店：用户兑换一个专卖店需要使用100张购物券，每日收益4.1张购物券，可持续收益30天，同时获得10个活跃度，总收益123张购物券，用户最多可同时持有5个体验店；

直营店：用户兑换一个直营店需要使用500张购物券，每日收益20.83张购物券，可持续收益30天，同时获得50个活跃度，总收益625张购物券，用户最多可同时持有3个直营店；

连锁店：用户兑换一个连锁店需要使用1000张购物券，每日收益42张购物券，可持续收益30天，同时获得100个活跃度，总收益1260张购物券，用户最多可同时持有2个连锁店；

旗舰店：用户兑换一个旗舰店需要使用5000张购物券，每日收益216.66张购物券，可持续收益30天，同时获得500个活跃度，总收益6500张购物券，用户最多可同时持有1个旗舰店；

注：任务包每复投一次增加一天收益。

图片来源：该平台推广资料

同时购物券也可以用来兑换优惠券，优惠券也可以购买任务包，优惠券任务包的玩法：分为新人体验店、V1、V2、V3、V4、V5、V6七个等级。不同等级对应不同收益。

新人体验店：用户实名认证平台赠送一个新人体验店，每日收益0.4张优惠券，可持续收益30天，同时获得1个活跃度，总收益12张优惠券；

V1体验店：用户兑换一个V1体验店需要使用10张优惠券，每日收益0.4张优惠券，可持续收益30天，同时获得1个活跃度，总收益12张优惠券，用户最多可同时持有8个V1体验店；

V2体验店：用户兑换一个V2体验店需要使用100张优惠券，每日收益4.1张优惠券，可持续收益30天，同时获得10个活跃度，总收益123张优惠券，用户最多可同时持有5个V2体验店；

V3体验店：用户兑换一个V3体验店需要使用500张优惠券，每日收益20.83张优惠券，可持续收益30天，同时获得50个活跃度，总收益625张优惠券，用户最多可同时持有3个V3体验店；

V4体验店：用户兑换一个V4体验店需要使用1000张优惠券，每日收益42张优惠券，可持续收益30天，同时获得100个活跃度，总收益1260张优惠券，用户最多可同时持有2个V4体验店；

V5:体验店：用户兑换一个V5体验店需要使用5000张优惠券，每日收益216.66张优惠券，可持续收益30天，同时获得500个活跃度，总收益6500张优惠券，用户最多可同时持有1个V5体验店；

V6体验店：暂未开放兑换。

注：购物券可以1:1兑换优惠券，体验店产出收益部分优惠券可以出售，剩余部分只能用户兑换体验店。

图片来源：该平台推广资料

接下来我们来关注一下“跨免严选”的用户直推奖励以及团队奖励制度：分为LV1、LV2、LV3、LV4、LV5五个级别。

参与者直推一个新用户可获得0.4购物券奖励，每天可获得下级收益的4％，任务包越大收益越高。

LV1：用户直推5人，且团队达到500活跃度，大区达到450活跃度，小区达到50活跃度，即可晋升为LV1，享受35％的团队手续费分红，同时平台赠送一个V1体验店；

LV2：用户直推10人，且团队达到2000活跃度，大区达到1500活跃度，小区达到500活跃度，即可晋升为LV2，享受20％的团队手续费分红，同时平台赠送一个V2体验店；

LV3：用户直推20人，且团队达到20000活跃度，大区达到15000活跃度，小区达到5000活跃度，即可晋升为LV3，享受15％的团队手续费分红，同时平台赠送一个V4体验店；

LV4：用户直推30人，且团队达到100000活跃度，大区达到80000活跃度，小区达到20000活跃度，即可晋升为LV4，享受10％的团队手续费分红，同时平台赠送一个V5体验店；

LV5：用户直推40人，且团队达到300000万活跃度，大区达到200000活跃度，小区达到100000活跃度，即可晋升为LV5，享受5％的团队手续费分红，同时平台赠送一个V6体验店。

图片来源：该平台推广资料

同时平台为了加大招商力度，特别设置了首码福利，介绍如下图：

图片来源：该平台推广资料

最后我们再来了解一下“跨免严选”APP的旗舰店以及合伙人待遇，据该平台官方推广资料介绍，用户可花费19800元开启旗舰店，七个月收益可高达两千多万，实在是……并在推广资料中屡次提及“零风险”。

图片来源：该平台推广资料

在另外的招商推广PPT中也有提及。

图片来源：该平台推广资料

我国《广告法》第二十五条对于投资理财类广告有明确约束：“招商等有投资回报预期的商品或服务广告，应当对可能存在的风险以及风险责任承担有合理提示或者警示，并不得含有下列内容：一是对未来效果、收益或与其相关的情况作出保证性承诺，明示或者暗示保本、无风险或者保收益等；二是利用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。” 近年来，随着违法广告的数量日益增多，国家对于违法广告的监督管理也愈发严格，如果在广告中含有保证零风险的表达，这类广告就需要额外警惕。

以上便是“跨免严选”APP的推广制度以及奖励模式的具体内容。

《禁止传销条例》第二条规定：“本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”

该条例第七条将上述定义分解为如下三种类型：第一，拉人头，即组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益的；第二，入门费，即组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；第三，团队计酬，即组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释。第一条违反国家金融管理法律规定，向社会公众(包括单位和个人)吸收资金的行为，同时具备下列四个条件的，除刑法另有规定的以外，应当认定为刑法第一百七十六条规定的“非法吸收公众存款或者变相吸收公众存款”：

(一)未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金;

(二)通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传;

(三)承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报;

(四)向社会公众即社会不特定对象吸收资金。

“跨免严选”APP引诱用户通过推荐好友获取推荐奖励，以推荐好友获得活跃度，此为拉人头；通过拉人头形成团队，以团队活跃度为依据，设置五个等级，获取不同的奖励，以团队活跃度为依据获取团队利润。

很显然，“跨免严选”APP这种“拉人头”、“团队计酬”模式已涉嫌以传销方式进行非法集资。

至于“跨免严选”APP今后如何发展？以及现推行的模式和奖励制度存在的问题是否会得到该平台的重视和整改？对此，本网将持续保持关注。