ESTP — 創業者 Se Ti Fe Ni Si Te Fi Ne
ESTP：外顯，實務主義者，冷調氣場，遇變動具高度應變彈性
Se
最大特點是表情、神態和語氣誇張，總有強烈的表現欲，顯得特別能說，會烘托氣氛、帶節奏，所以，黑化的他們能成為說謊不眨眼的騙子。這類人通常喜愛運動，即使不是傳統意義上的運動，也會擅長操縱機械、做手工等需要動手參與的活動。Se高的人還對色彩有強烈的感知能力，喜歡看電影、短視頻這類通過視覺接收信息的東西，音樂能讓他們恢覆元氣。同時，他們還具有表演天賦。
Ti
Ti高的人是天生的研究者，能在某一領域鉆研取得不錯的成就。他們特別擅長深入分析，能做出精細的分析判斷，給人理性又智慧的感覺。但是，他們的視野不夠宏觀，可能執拗地陷入邏輯死循環。常見於頂級科學家、學者。
詳解16型人格——ESTP（活在當下的踐行者）
一、概述
ESTP型的人活躍、隨遇而安、天真率直，樂於享受現在的一切而不是為將來計劃什麽。ESTP型的人很現實，心胸豁達，包容心強。ESTP型的人喜歡行動而不是漫談，當問題出現時，他們樂於去處理，他們是優秀的解決問題的人。
有些書裏把他們叫做企業家，創業者、發起者等等，意思就是ESTP們喜歡隨意與很多人交流，工作中充滿冒險和樂趣（甚至是刺激），隨時抓住機遇，更喜歡自我組織，而不是聽人安排的，是活在當下自我安排命運的實踐者。
註：我在職業生涯規劃咨詢中只見過兩個ESTP類型，還都是被家長押來的高中生，這可能跟他們本身的性格特點有關，只關註當下，不會去規劃未來並為未來計劃什麽。
二、性格分析及特征描述
ESTP約占人口比例的5%——6%（美國數據）。
ESTP喜歡註意外部的人、事以及發生的一切（E）。他們偏好以第一手的、腳踏實地地方式感知周圍世界（S），並以此為依據做出不帶個人好惡的、符合邏輯的決定（T）。以上這些特征就構成即興的、靈活的、對周圍事物不斷做出回應的生活方式（P）。“外向”和“實事求是”兩者組合在一起就使ESTP傾向於喜歡身臨現場，緊緊抓住眼前的一切，因為只有“現在”是唯一可靠的、可以相信的。
在學習偏好上，ESTP類型的學生一般喜歡可以動手操作（化學）或實用工具性學科（如英語），數學（代數）也不錯，總體來說沒有太過突出或瘸腿的學科，如果有，那就是ESTP們覺得他們沒用或不夠實際。
ESTP是16型人格當中最有魅力、最會審時度勢，絕大多數ESTP都有相當迷人的外表（特別是眼睛），他們很會說話，最大的優勢在於促成事情的力量，往往會無視任何眼前的或者未來的困難，而是想盡一切辦法（很多時候甚至是不擇手段）將當前的任務以最有利於自己的方式完成。他們具有最強的隨機應變的能力和最犀利的投機眼光，他們對於當前利益的敏感和執著使他們成為絕不吃“眼前虧”的類型。他們的絕佳的口才讓他們說的話永遠是那麽漂亮並且在表面上顯得完美而無懈可擊。雖然有時言辭似乎膚淺，不合邏輯，充滿忽悠和欺騙的嫌疑，但是沒有人能否認在當時那個情況下他們所說的話的確能給他們帶來最大的好處，而且很多時候他們說的話雖然離真理很遠，但卻是在場的人都喜歡聽的話，即使是那些能夠洞察到這些的人也不得不承認自己聽著很舒服，誇張點說——見人說人話，見鬼說鬼話——的能力使ESTP從一開始就是交際天才，他們非常容易獲得陌生人的信賴甚至喜愛，並且絕大多數商業環境中做到如魚得水，因此可以想見，絕大多數ESTP都擁有天生的超強的銷售能力，他們在和人接觸的過程當中很快就會明白如何能夠讓對方接受自己，以及什麽話是對方想要聽到的，他們嘗試用各種方式來影響對方的心理和行為，朝著自己希望的方向前進，最終促成交易（生意）。這在企業發展的過程中，尤其是初創期可以說是一種相當非凡的能力，這也是為什麽很多著作裏將他們成為促進者或者創業者。
ESTP們形象通常被認為是忘恩負義、喜新厭舊、愛撒謊和極度地花心。這是因為ESTP習慣於索取，當他們有求於你的時候幾乎什麽話都敢說，然而如果人們要求ESTP兌現當初的承諾，卻往往發現會落空，這就使ESTP獲得了忘恩負義和過河拆橋的罵名。
但要明確一點，人格與品行無關，與其說ESTP喜新厭舊，不如說喜新忘舊。如果一個人對於新鮮刺激的追逐強烈到某種程度，那麽一個自然的結果就是他會將較少的註意力放在那些陳舊的東西上，這不是ESTP的故意為之。所以說，ESTP雖然是背負著很多不良評價的類型，但其實他們卻是最簡單，直接，真誠，甚至可以說是純潔的類型。他們的確經常說謊，然而他們說謊的意義和其他類型比如INTJ說謊的意義是不同的，他們很少會考慮一個謊言對遙遠未來的影響，他們說謊僅僅是因為這麽做對當前的自己是有利的，因為他們太看重眼前的處境和體驗，“活在當下”的代價就是“困在當下”，這一點在ESTP身上體現地尤為明顯。不僅如此，ESTP正如大多數SP一樣,從來不會掩飾自己的自私、投機和喜新厭舊，換句話說，你可能覺得他們有點“壞”，但是壞得如此簡單，如此純潔，如此“沒有城府”，以至於他們的“壞”所造成的實際損害是極其有限的——只要你充分地理解了他們的性格。
註：我個人覺得比較經典的性格表現可以參照萊昂納多·迪卡普裏奧飾演的《華爾街之狼》或者還有那個米國總統——川普。
三、在工作生活中
ESTP對工作第一個貢獻是他們對現時現刻的欣賞和投入。我們從ESTP那裏學到的最重要的一點就是“現在是你唯一可以把握的時刻”。為過去發生的事情內疚或害怕未來還沒發生的事都是徒勞，因為ESTP認為為過去內疚或為未來擔憂只會影響現在的效率，人們不應該為那些元的看不見的目標困擾，而應該專註現在一直向前。如果對現在不滿意，那麽應該立刻設法改變它。
和其他思考類型的人相似，ESTP將家庭和工作、個人的和公眾的分的很清楚。如果ESTP女性接受這些分隔，她就可以既保持女性的特點，又不影響她在工作上的貢獻。但她仍然需要付出努力讓人們相信，工作能力和女性的溫柔是可以並存的。當然ESTP女性之友從一開始就對自己的天性充滿自信，才能真正使他人信服。
ESTP男性的狀況會好一些。因為他們不安分、享受現在、及時行樂的生活方式，和講求秩序井然、貫徹到底、期限明確的工作環境是格格不入的，所以，雖然ESTP男性的接受度稍高，但他們還是會因為與通常的組織氛圍和風格有差異而承受壓力，這種壓力可能會引發ESTP對權威的蔑視和反抗。
ESTP的工作風格可以說是大雜燴式的，多數取決於他手頭上正在做的工作。如果他們給合適的動力和期限，他們會深入進去，使工作富有成果，又充滿活力。一旦節奏慢下來，他們就松懈了，開始閑逛、找人聊天。ESTP不大會受到程序和日程的束縛。你身邊的ESTP可能會突然發起一場辯論，或者迸發出激情引導他的團隊和整個組織經歷一場新的探索。但事實上，盡管他們擁有這種與生俱來的領導魅力，人們也最好別指望ESTP會指引方向，因為他們寧願全心全意地扮演團隊成員的角色，而不願意另立山頭，扮演領導者的角色。
ESTP是一個一針見血的大師。不要試圖用華麗的辭藻打動他們，他們不但可以一眼看穿，而且你的個人信譽也會在他那裏大打折扣。ESTP喜歡“做”——哪怕是飾演某個不那麽完美的方案。感覺型（S）的心跳就是“做比說強”。與其繞著一個問題辯論不休，不如去動手實踐。而感知型（P）又讓他們懂得一旦事情進展不順，中途可以調整方向，不要去理會那些條條框框。一旦事情做成了，那些說三道四的人、礙手礙腳的規定就全都失去意義了，所以隨他們去！對ESTP來說，明天總是新的一天！今天過去的就是過去時了，不相幹了。ESTP這種“無所謂”的態度，無論是做領導還是做員工都有可能遭受微詞。
四、偏好職業領域
偏好的工作領域：多樣性的服務領域，要求在迅速改變的環境中快速思考/反應的服務領域可以滿足這類人的好奇心和洞察力。如：金融、商貿、體育、娛樂、商業等。
偏好的典型職業：企業家、保險代理、土木工程師、預算分析員、促銷商、證券經紀人、運動商品銷售員、體能訓練師、警察、消防員、情報人員、旅遊代理、職業運動員、教練、承包商、醫療急救技術員、新聞記者、電子遊戲開發人員、房地產開發商、業務運作顧問、技術培訓人員、旅遊代理、手工藝人、網絡經銷商等。
註：偏好≠適合
五、工作中的優劣勢
1、在工作中的優勢可能包括
- 敏銳的觀察力，對實際訊息的出色記憶力
- 明白該做什麽的能力，和現實地對完成工作的必要條件
- 隨機應變的能力
- 使工作有趣和興奮的能力
- 參加團隊的樂趣
- 實際、現實和觀察力和豐富的常識
- 逐步上升的方式；你在工作中創造的生動有趣的氣氛
- 適應力，願意冒險和嘗試新事物
- 願意接受不同和“跟隨潮流”的能力
2、在工作中的劣勢可能包括
- 很難獨自工作，尤其是長時間
- 不喜歡事先準備；在組織時間上你有困難
- 無法看到一時不存在的機會和選擇
- 缺乏耐心和/或無法忍受行政細節和手續
- 很難作決定和/或優先考慮計劃
- 易沖動的傾向和易受誘惑或迷惑
- 難以看到事情的長遠影響
- 不喜歡過多的規矩和條條框框的官僚作分
- 抵抗制定長遠目標，難以達到最後期限
參考書籍：《天資差異》《請理解我》《我沒瘋，只是與你不同》《心理類型》《發現你的職業性格》《MBTI類型與認識》《就業寶典》
參考網站或公眾號：MBTI官網、才儲、向陽生涯、16型人格（武猴王）
相關鏈接：
16型人格與職業發展（千聊）職業生涯規劃老姜81 次咨詢5.036243 次讚同去咨詢
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ESTP型人格性格分析（詳情版）
什麽是ESTP？ESTP的含義是什麽？
ESTP是MBTI測試的16型人格之一，ESTP代表：E外傾+S感覺+T思維+P理解。
註：本分析僅對官方原版的專屬個性特征解讀。如果您認為差異很大，請註意您的測試結果渠道是否正式。目前，市場上的大多數測試都是非官方原版的解讀。請選擇專業機構進行測試，結果更可靠，推薦測試：MBTI性格測試專業版www.yuejixinli.com/pages/cpxq?id=1&fxId=5
ESTP顯著特點概況
1.靈活，耐心強，實用，註重結果。
2.理論和抽象的解釋很無聊。不是每個人都這樣。
3.喜歡積極采取行動解決問題。
4.註意當下，自然不做作，享受與他人在一起的時光。
5.喜歡物質享受和時尚。
6.學習新事物最有效的方法就是親身體驗和練習。
ESTP特點詳解
- 1.ESTP型的人不會焦慮，因為他們很開心。
- 2.ESTP型人活躍，隨遇而安，天真率直。他們願意享受現在的一切，而不是為未來計劃什麽。
- 3.ESTP型的人非常現實，他們信任和依賴自己對世界的感受。他們是好奇和熱情的觀察者。因為他們接受現在的一切，他們思維開放，能夠容忍自己和他人。
- 4.ESTP型的人喜歡處理、分解和恢覆原狀的真實事物。
- 5.ESTP型的人喜歡行動，而不是漫談。當問題出現時，他們願意處理。他們是解決問題的好人，因為他們能夠掌握必要的事實，然後找到合乎邏輯、明智的解決辦法，而不浪費大量的努力或精力。
- 6.ESTP型的人會成為適合外交談判的人，他們願意嘗試非傳統的方法，並經常說服別人給他們一個妥協的機會。
- 7.ESTP型的人可以理解模糊的原則，在邏輯的基礎上做出決定，而不是基於他們對事物的感受。因此，他們強調實際效果，必要時非常強硬。
- 8.ESTP人在大多數社交場合都非常友好、迷人、放松和受歡迎。在任何有他們的場合，他們總是直率、多才多藝和有趣，總是有無盡的笑話和故事。他們善於通過緩解氣氛和協調沖突來解決緊張局勢。
ESTP型的基本描述
你是一個敏銳的發現者，善於看到眼前的需求，並迅速做出反應來滿足這種需求，自然喜歡做事，並尋求令人滿意的解決方案。你精力充沛，積極地解決問題，很少被規則或標準程序所困擾。能夠想出一個簡單的方法來解決困難的事情，讓你的工作快樂。
你天生樂觀，積極主動，隨遇而安，樂於享受今天。對任何提供新經驗的東西、活動、食物、服裝、人都感興趣，只想享受今天和現在。
你好奇心強，思維開放，容易接受事物，傾向於通過邏輯分析和推理做出決定，而不是情化。如果情況需要，你會表現出堅強的意志力。更喜歡靈活處理實際情況，而不是按計劃做事。
你擅長行動，而不是言語，喜歡處理各種各樣的事情，喜歡探索新的方法。你有創造力和適應性，有發明的智慧和策略，可以有效地緩解緊張局勢，使矛盾重歸於好。
你性格外向，友好迷人，很受歡迎，在大多數社會條件下都很放松。
ESTP型可能的盲點
因為你關註各種外部變化信息，喜歡處理緊急情況，不願意制定計劃來防止緊急情況的發生。經常開始很多事情，超出自己的負荷，不能履行承諾，可能會讓周圍的人感到困惑。你需要試著找到一些方法來讓自己按時完成任務。
你的註意力完全集中在有趣的活動上，喜歡不斷地接受新的挑戰，不願意花時間在當前枯燥的工作中，很難估計你的行為的結果。你需要為自己制定一個行為標準。
當環境發生變化時，你很容易忽視別人的情緒，變得遲鈍和魯莽。
ESTP型的性格優勢
敏銳的觀察力，對實際信息的出色記憶，了解該做什麽，了解完成工作的必要條件，在啟動和推廣項目時快樂、精力充沛、精力充沛、適應性強，能使工作有趣和興奮，參與團隊工作的樂趣，實際、現實觀察和豐富的常識，逐漸上升，你在工作中創造生動有趣的氛圍，適應性，願意冒險和嘗試新事物，願意接受差異，跟隨潮流，態度穩定和平，精力充沛，不擔心得失。
ESTP型的性格劣勢
很難獨自工作，尤其是長時間，不喜歡提前準備，組織時間困難，對別人感到遲鈍麻木，或者對別人感到過於疏忽，看不到一時不存在的機會和選擇，缺乏耐心和/或無法忍受行政細節和程序，很難做出決定和/或優先考慮計劃，容易沖動，容易被誘惑或迷惑，很難看到事情的長遠影響，不喜歡太多的規則和規章制度的官僚作風，抵制長遠目標的制定，難以達到最後期限，缺乏鬥志，容易放松，通常不願意付出太多的努力，在壓力和挫折面前堅持不夠。
ESTP型匹配適合的崗位特質
在沒有太多規則約束的環境中工作，完成任務後可以享受自由時間；工作可以充分發揮你的消防能力，利用直接經驗找到解決問題的最佳方案；在工作中，接觸真實的人和事務，制造或服務有形產品，而不是理論和思想領域；工作充滿挑戰，允許你冒險處理緊急情況；工作可以發揮你敏銳的觀察、理解和對事實的記憶；工作可以讓你認識不同的人，與註重現實、充滿活力的同事坦誠相處。
ESTP型適合的職業
多樣化的服務領域要求你在快速變化的環境中快速思考/反應，以滿足你的好奇心和觀察力。
例如：警察、消防員、偵探、調查員、房地產經紀人、情報人員、檢查員、投資、保險經紀人、預算分析師等。
你喜歡冒險，喜歡，所以一些娛樂工作會給你帶來職業滿足。
例如：記者、旅遊代理、攝影、主持人、演員、拍賣行業等。
你擅長手工操作，可以給你帶來經濟、技術的提高，並且可以不斷實踐。
例如：承包商、廚師、電氣工程師、電信網絡專家、後勤供應人員、財務總監、體育生理學家、教師、園藝設計、攝影師、野外探險領導人。
那些過於有限的環境不是你需要考慮的工作環境，通常是自由、多樣化的，能夠提供冒險機會的工作更適合你。
例如：管理顧問、網絡分銷、汽車商人、特許經營、批發/零售商等。
給ESTP型人格性格的人建議
你成功的秘訣是全面審視現實，三思而後行，考慮別人的情緒，區分事情的優先事項，制定好計劃，從頭到尾做好工作。我們需要抑制他人的獨斷獨斷，忽視他人的感情。我們需要提前計劃，考慮細節，三思而後行，註意規劃，持之以恒地發展。我們需要註意物質享受以外的東西。目前，我們不應該考慮在壓力大的環境中工作。當我們合適的時候，主動承擔一些工作對你的發展更有利。在采取行動之前，盡量思考成熟。當你遇到困難時，你需要堅持下去。
ESTP型總結分析
你對組織有很高的社會要求，你喜歡那些經常有外出機會、果斷和行動導向的企業文化。你非常希望每天與許多人接觸，並願意積極建立一個廣泛的社會網絡，並建立一個新的商業機會。工作可以直接與客戶打交道，如銷售人員、業務發展人員等。自信、有挑戰性、發現或創造新的市場機會，有這樣的工作空間環境適合你。
你更喜歡結構松散、不需要高精度、不強調細節的組織。你喜歡設定自己的目標和工作完成期，有權決定自己的工作方式(比如自己設定工作時間表)。你更相信自己的直覺，而不是精細的計劃和安排。以人為本、互動性強、自主性強的文化適合你。
你更喜歡那些忙碌、註重實際操作的企業文化，並以現有的檢驗方法處理事務。你提倡通過時間測試的能力的有效性和可預測性。你不會做一些有風險的事情。你更欣賞按照傳統方法和規定工作的企業。你喜歡有明確目標、明確商業戰略、能夠有效、始終如一地實施這些戰略的企業文化。
你認為競爭和人員之間的差異是創新和商業成功的驅動力。你喜歡鼓勵討論、爭論和誠實交流的企業文化，你可能與同事保持相對較遠的關系。你在充滿活力和進取精神的企業文化中工作得最好。
編輯於 2022-08-03 14:50
清澈無魚情感世界的海洋，我只是一片清澈的綠葉關註她50 人讚同了該文章
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你是傳說中的“變色龍”ESTP人格嗎？
1.ESTP人格的特點
①ESTP型的人不會焦慮，因為他們是快樂的。
②ESTP型的人活躍、隨遇而安、天真率直。他們樂於享受現在的一切而不是為將來計劃什麽。
③ESTP型的人很現實，他們信任和依賴於自己對這個世界的感受。他們是好奇而熱心的觀察者。因為他們接受現在的一切，所以他們思維開闊，能夠容忍自我和他人。
④ESTP型的人喜歡處理、分解與恢覆原狀的真實事物。
⑤ESTP型的人喜歡行動而不是漫談，當問題出現時，他們樂於去處理。他們是優秀的解決問題的人，這是因為他們能夠掌握必要的事實情況，然後找到符合邏輯的明智的解決途徑，而無需浪費大量的努力或精力。
⑥ESTP型的人會成為適宜外交談判的人，他們樂於嘗試非傳統的方法，而且常常能夠說服別人給他們一個妥協的機會。
⑦ESTP型的人能夠理解晦澀的原則，在符合邏輯的基礎上，而不是基於他們對事物的感受之上做出決定。因此，他們講求實效，在情況必須時非常強硬。
⑧ESTP型的人在大多數的社交場合中，很友善，富有魅力、輕松自如而受 人歡迎。在任何有他們的場合中，他們總是爽直、多才多藝和有趣，總有沒完沒了的笑話和故事。他們善於通過緩和氣氛以及使沖突的雙方相互協調，從而化解緊張的局勢。
2.ESTP人格適合的職業
①多樣性的服務領域，要求你在迅速改變的環境中快速思考的服務領域可以滿足你的好奇心和觀察力。例如：警察、消防員、偵探、調查員、房地產經紀人、情報人員、稽查員、投資、保險經紀人、預算分析師、集控運行巡檢、集控運行操作員、集控運行單元長等。
②你喜歡冒險，喜歡有一定刺激，所以某些娛樂性的工作會帶給你職業滿足。例如：記者、旅遊代理、攝像、主持人、演員、拍賣行業等。你善於進行手工操作，這種操作可以帶給你經濟、技術的提高，且可以不斷實踐。例如：承包商、廚師、電器工程師、電信網絡專家、後勤和供給人員、財務主管、運動生理學者、教師、園藝設計、攝影師、野外探險領導人。
③那些過多約束的環境不是你需要考慮的工作環境，通常自由、多樣化，能夠提供冒險機會的工作對你更有適應性。例如：管理顧問、網絡經銷、汽車商人、特許經營、批發/零售商等。
3.對ESTP人格的建議
需要抑制其獨斷而忽視他人感情的方面；需要在迅速決定之前，事先計劃，考慮細節，三思而行；註意規劃性，發展持之以恒；需要註意物質享受以外的東西；目前不要考慮在壓力大的環境中工作；在適合的時候，主動承擔一些工作對你的發展更有利；盡量思考成熟後再采取行動，碰到困難時，你需要堅持。
– The End –
發布於 2022-05-13 11:28
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